4 passi consigliati per diventare un rivenditore di successo
Si dice che debba nascere un buon venditore. È vero che alcuni venditori di successo nascono già con il talento di vendere qualsiasi cosa a chiunque. Tuttavia, ogni mestiere può essere appreso e le vendite non fanno eccezione.
Inizia con i tuoi obiettivi
Se stai imparando a vendere, inizia dalla fine e lavora a ritroso. Il punto più importante da cui iniziare è conoscere i tuoi obiettivi e misurare le tue prestazioni rispetto a loro. Di quanti clienti avete bisogno tu o la tua azienda e in che lasso di tempo? Moltiplica l'obiettivo del tuo cliente per il prezzo medio di vendita del prodotto della tua azienda e ottieni l'ammontare delle entrate che dovresti cercare. Inoltre, assicurati di impostare obiettivi di vendita personali.
Renditi conto che la vendita è un processo
La vendita non è arte. Le vendite sono una scienza e una tecnologia. Le vendite stanno cambiando rapidamente, ma alcune cose saranno sempre le stesse. Per acquisire clienti, devi scoprire le loro esigenze e l'interesse per il tuo prodotto, essere persistente nella tua attività e impostare un programma di vendita. Se tratti ogni processo di vendita allo stesso modo degli altri, puoi facilmente omettere qualcosa, quindi conosci sempre bene la strategia dell'azienda.
Pianifica ogni passaggio
Tutto ciò che vale la pena misurare vale la pena misurare e tutto ciò che può essere misurato può essere migliorato. Stabilisci degli obiettivi e fai di tutto per raggiungerli. Alla velocità che vendi oggi, sarai in grado di raggiungere il tuo obiettivo entro la fine del mese? In caso contrario, cambia qualcosa. Non aspettare che sia troppo tardi per raggiungere i tuoi obiettivi questo mese. Se "misuri" tutto ciò che fai, sarai in grado di risolvere i problemi non appena si presentano.
Diventa un giocatore di squadra
Anche se sarai tentato di essere il migliore e vorrai creare un nome, lavora anche con altri fornitori. In seguito, troverai utili la loro esperienza oi contatti che hanno accumulato negli anni di pratica. Prova a trovare il tuo mentore tra di loro per aiutarti a iniziare la tua carriera di vendita.
