Account Manager Bardi

Account Manager
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Client Description:

ACCOUNT MANAGERScopo della posizione:

Assicurare il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e supportando il Territory Manager nelle attività dedicate a presenza/visibilità dei marchi nei Top Outlets.

Gestire operativamente i clienti nel proprio territorio, in linea con i livelli di servizio assegnati, implementandone i piani definiti. Principali sfide:

Il titolare del ruolo, riportando al Territory Manager, avrà le seguenti responsabilità:

- Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i distributori in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo garantendo un flusso continuo di informazioni verso il Territory Manager in modo tale che egli possa coordinare al meglio le decisioni e le azioni relative alla propria area di competenza.

Gestire la stesura dei Piani cliente del proprio panel clienti (obiettivi di vendita, eventuali investimenti, accordi di fine anno, etc. )

per ogni singolo distributore in linea con le linee guida e le strategie.

Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza in relazione alla tipologia di clienti tramite l'implementazione dei vari Piani cliente che lo compongono e sulla pronta ed efficace attuazione delle azioni previste.

Supportare il Territory Manager per le attività da svolgere nei Top Outlet, relative a disponibilità di gamma, la visibilità e la "perfezione" nel servizio (availability, visibility, quality) definite, in coerenza con le linee guida e gli standard previsti.

Supportare il Territory Mgr e/o il B. U.

Mgr nelle operazioni di hunting sui punti di consumo previste nel Piano di Territorio, garantendo il correttolivello operativo.

Contribuire al presidio e all'instaurazione di un corretto livello di relazione con le varie tipologie di clienti secondo i termini (livelli di servizio) stabiliti dalla segmentazione, interfacciandosi con i propri responsabili.

Fornire feedback ed informazioni periodiche sull'andamento della propria zona:

forecast di vendita, punti di consumo, andamento clienti e relazioni con loro, azioni che si stanno attuando e risultati che via via si vanno ottenendo.

Garantire il rispetto del budget assegnato (scontistica e investimenti) al fine di supportare il raggiungimento dell'atteso livello di redditività, e, ove necessario, segnalare esigenze e richieste specifiche che comportano una modifica del budget.

Formare, affiancare, ingaggiare e supportare la Forza di Vendita del distributore, con i contenuti e le modalità stabilite, per garantirne l'allineamento rispetto alle strategie di marketing, vendita e comunicazione definite (solo laddove il livello di servizio ai clienti gestiti lo preveda). Competenze richieste:

- Profonda conoscenza del settore Horeca e delle dinamiche del FMCG.

Approfondita conoscenza dei distributori del settore Horeca.

Approfondita conoscenza dei territori, dei canali, delle varie tipologie di clienti presenti e delle loro caratteristiche economico-gestionali.

Profonda conoscenza dei processi di vendita nei vari canali/tipologie di clienti e dei loro driver.

Ottima conoscenza della lingua inglese.

Forte orientamento ai risultati ed ai clienti e capacità di sviluppare piani cliente Win-Win.

Capacità di lavorare in gruppo, imprenditorialità, determinazione e drive for result.

Conoscenza degli economics e capacità di massimizzare i margini. Tipo di contratto:

tempo indeterminatoOrario di Lavoro:

full-timeSede di lavoro:

provincia di Padova e FerraraResponsibilities:

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