Account Manager Strategic Sales Milano

Account Manager Strategic Sales
Milano
Lombardia, Milano

Tinexta Cyber è il polo Italiano della cyber security, con un focus sui temi della sicurezza digitale e soluzioni custom.

Corvallis, Yoroi e Swascan sono le società che formano Tinexta Cyber. Grazie ai nostri servizi, interamente basati in Italia, garantiamo una transizione sicura nella trasformazione digitale delle aziende clienti nel rispetto della compliance EU su data residency, data protection e GDPR.

Rendiamo accessibili i servizi di cyber security nei Financial Services, per le Telco e per le PMI, nel settore Pubblico e Professionals, per colmare il gap di sicurezza che ancora oggi caratterizza questo segmento importante del sistema produttivo.

Offriamo servizi di assessment e advisory per la cyber security. Ci occupiamo del design, dello sviluppo e dell'implementazione delle soluzioni. Ne seguiamo il monitoring e il management per conto dei clienti e interveniamo per anticipare, bloccare e risolvere situazioni di rischio, garantendo le condizioni di business continuity e contribuendo a dare forma e sostanza a organizzazioni cyber-resilient, che sappiano interpretare con sicurezza tutte le fasi di un approccio strategico in fatto di cyber security predittiva, preventiva e proattiva.

Tinexta Cyber fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale che offre soluzioni innovative per la trasformazione digitale e la crescita di imprese, professionisti, istituzioni. È quotato all'Euronext STAR Milan con un solido azionista di riferimento istituzionale e inserito nell'indice europeo Tech Leader come azienda tech ad alto tasso di crescita. Basata in Italia e presente in 12 Paesi tra Europa e America Latina con oltre 2. 500 dipendenti, Tinexta è attiva nei settori strategici del Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation.

Si ricerca un Account Manager Strategic Sales che costituirà, insieme ai colleghi dell'Area Sales, il punto di riferimento commerciale sul territorio ed avrà come obiettivo lo sviluppo del Business in termini di ordinato, fatturato e marginalità, veicolando le soluzioni di proprietà di Tinexta Cyber e quelle di mercato nei territori e sui clienti assegnati partecipando attivamente ai progetti di vendita in sinergia con le altre funzioni aziendali e con le altre società del Gruppo Tinexta.

Nello specifico dovrà:

- ricercare e qualificare le nuove opportunità/clienti;

- prendere in carico e sviluppare le lead assegnate

- elaborare, in team work con le altre funzioni aziendali coinvolte, le proposte commerciali presentandole al Cliente

- gestire con specifica competenza le offerte di progetti complessi e le relative trattative;

- gestire e sviluppare le relazioni con i Clienti e verificarne la soddisfazione;

- gestire il forecast con elevata affidabilità utilizzando il CRM aziendale (Salesforce)

- sviluppare e consolidare il network territoriale con le figure di riferimento delle altre società del gruppo Tinexta, dei Vendor, delle Consulting, ecc.

- Progettare in accordo con la Direzione Commerciale iniziative di MKTG e campagne di lead generation

Competenze ed esperienze richieste:

- esperienza pluriennale nella vendita di sistemi complessi, soluzioni tecnologiche, servizi e progetti in ambito Digital e CyberSecurity

- conoscenza approfondita del mercato ICT Italiano con relativo portafoglio di clienti (medio-grandi) consolidato nei settori Industria, Distribuzione e Pubblica Amministrazione

- forte concentrazione sui risultati e predisposizione al lavoro in team

Cosa offriamo:

- l'inserimento in uno dei principali gruppi nazionali nel settore ICT in grande crescita e quotato in borsa

- un ambiente di lavoro estremamente dinamico e qualificato orientato all'innovazione continua

- un ruolo di responsabilità e visibilità con possibilità di crescita nel medio termine

- una retribuzione in linea con il mercato con una componente variabile fortemente incentivante

Luogo di lavoro:

Milano, Padova, Roma presso le sedi del Gruppo Tinexta