Account Manager Sud Est Bari

Account Manager Sud Est
Bari
Puglia, Bari

Deda **Next

**Sede**: Bari

**Esperienza**: 5-10 anni

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**Scopri Dedagroup**:

Dedagroup affianca le imprese, gli istituti finanziari e gli enti pubblici con soluzioni applicative e servizi IT da oltre 40 anni. Siamo nati con l'informatizzazione dei processi, abbiamo accelerato con Internet e il Cloud e continuiamo a crescere facendo leva sulle potenzialità dei dati e dell'automazione.

Oggi Deda ha oltre 30 sedi in Italia e 9 all'Estero, opera con reti di partner in Francia, Germania, Regno Unito e Cina e ha in corso progetti con clienti in oltre 50 Paesi.

Consapevoli che le basi della nostra eccellenza sono le persone, siamo **Certificati "Family Audit" e SA8000**, a fronte dell'adozione di policy volte a favorire l'equilibrio tra vita privata e professionale, tra le quali figurano la possibilità di usufruire di un **orario flessibile** e il nostro modello di **Lavoro Agile**, che permette ai nostri collaboratori di lavorare in smart working diversi giorni alla settimana. Inoltre, investiamo nella **formazione costante** delle nostre risorse: nel 2022 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 75 mila ore di formazione técnica, linguistica e di leadership e in numerose nuove certificazioni professionali.

**Cosa aspettarti da questa posizione**:

Sarai inserito/a all'interno della Market Line "Smart Cities" di **Deda. Next**, azienda del Gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Sud Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni, Comunità Montane ed Enti Locali di varia tipologia.

In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:

- Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell'offering di Deda Next e dell'intero Gruppo;

- Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;

- Approfondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next;

- Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi;

- Elaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente;

- Gestire end to end l'intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione;

- Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sottosoglia;

- Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l'esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI;

- Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross - selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.

**Qualifiche e competenze richieste**:

- Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud;

- Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento ai territori del Centro Sud Italia;

- Ottima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici;

- Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR;

- Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target;

- La conoscenza delle aree applicative gestionali per gli Enti Locali sono un plus;

- Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell'organizzazione del Cliente;

- Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;

- Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.

**Le soft skills che riteniamo importanti**:

Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.

- Candidati ora target_blank**Nota

I dati acquisiti con la ricezione dei curriculum vitae sono trattati da Dedagroup S. p. A. - titolare del trattamento - al fine di valutare il possibile interesse alla futura costituzione di un rapporto contrattuale. I dati acquisiti potranno essere trasmessi alle varie società di Dedagroup Spa. Inviando il CV, si dichiara di aver preso completa visione dell'informativa sulla privacy ed esprime il consenso al trattamento dei propri dati personali, anche sensibili, nei limiti e pe