Area Manager BOLOGNA

Area Manager
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

In accordo con i piani aziendali, mira allo sviluppo globale del marchio BMC e al raggiungimento degli obiettivi di vendita nelle aree geografiche di competenza per il comparto Aftermarket (prodotti venduti a catalogo): La persona dovrà: * Gestire i distributori nell'area di competenza già acquisiti con l'obiettivo di aumentare i volumi di acquisto degli stessi rispetto agli anni precedenti; * Ricercare nuovi potenziali distributori in mercati target e, previa valutazione da parte della Direzione Aziendale e del Responsabile Commerciale, adoperarsi per l'acquisizione degli stessi; * Operare nel territorio di competenza in accordo con la Direzione nel pieno rispetto delle politiche aziendali; * Adoperarsi per lo sviluppo globale del marchio BMC nell'area di competenza; * Impegnarsi per il raggiungimento degli obiettivi definiti annualmente nell'area di competenza dalla Direzione aziendale.

Attività: - Negozia con i distributori nei Paesi di competenza tramite contatto telefonico, e-mail o incontri one to one; - Svolge analisi di mercato in ufficio o sul campo finalizzate all'identificazione di nuove opportunità commerciali o alla pianificazione di attività mirate al raggiungimento degli obiettivi; - Monitora l'andamento del fatturato dei distributori assegnati e gli scostamenti rispetto ai target / obiettivi definiti annualmente dalla Direzione commerciale; - In accordo con la Direzione aziendale sviluppa trattative di vendita, formula offerte, preventivi e contratti adoperandosi per il raggiungimento dei target assegnatigli; - Organizza trasferte, brevi o di lungo periodo finalizzate alla visita e al monitoraggio dei distributori; - Organizza attività di formazione specifiche per i distributori e - a supporto dei distributori - rivolte al consumatore finale; - Partecipa alle fiere internazionali come visitatore o come espositore; - Svolge azioni volte al mantenimento / rafforzamento del posizionamento del marchio BMC; - Monitora l'order entry e gestisce la risoluzione delle diverse problematiche bloccanti l'evasione ordine.

- Si relaziona con eventuali collaboratori nelle aree di competenza; - Si adopera per il pieno soddisfacimento delle richieste dei clienti al fine di mantenerne costante la fidelizzazione e/o di ampliare la client base dell'azienda; - Mantiene relazioni con i mercati attraverso trasferte estere per almeno due settimane al mese.

CARATTERISTICHE RICHIESTE: Esperienza nella mansione di almeno 4/5 anni Preferibile provenienza dal settore componentistica automotive (AfterMarket) Laurea anche triennale in discipline tecniche/economiche Conoscenza professionale lingua inglese (C2).

Conoscenza professionale lingua spagnola (C2).

Sarà titolo preferenziale la conoscenza a livello professionale del portoghese.

LUOGO DI LAVORO: MEDICINA (BOLOGNA) - ITALIA COMPENSO La retribuzione sarà adeguata al livello e all'esperienza del candidato.

Eventuali premi da definire.