Area Manager Canale Farmacia Nord Italia BELLUNO

Area Manager Canale Farmacia Nord Italia
Belluno
Veneto, BELLUNO

Nel ruolo di Area Manager la risorsa si occuperà di gestire e coordinare le attività della forza vendita sul territorio, sviluppando e implementando piani strategici per il Canale, la Categoria ed il Cliente.

Principali responsabilità Coordinamento e gestione del team sul territorio.

- Supervisionare le aree territoriali assegnate; - Programmare gli affiancamenti e le visite da svolgere sul field; - Definire e monitorare i target di vendita in coerenza con gli obiettivi di area e con le priorità commerciali; - Monitorare le performance individuali e collettive, fornendo feedback e supporto per il continuo sviluppo professionale; - Fornire supporto ai venditori nelle negoziazioni locali, assicurando l'implementazione efficace degli accordi commerciali.

Implementazione Strategia Commerciale - Sviluppare e implementare piani commerciali per il canale, categoria ed i singoli clienti di riferimento; Analisi e raccolta dati - Analizzare i dati di vendita settimanali e supportare i processi di forecasting; - Raccogliere informazioni relative al mercato di riferimento, monitorare le tendenze emergenti e identificare le esigenze del cliente; - Condividere attivamente le informazioni raccolte con l'organizzazione interna.

Collaborazioni e Partnership - Collaborare attivamente con i National Account Manager per garantire il successo delle partnership a livello locale; - Condividere con la funzione di Trade Marketing la gestione delle promozioni e dei servizi ai clienti; - Supportare la funzione Crediti nella risoluzione di problematiche connesse alla gestione amministrativa dei clienti assegnati.

Requisiti - Esperienza nella gestione di team e nell'ambito delle vendite nel settore farmacia; - Competenze negoziali e capacità di stabilire partnership solide; - Conoscenza approfondita del mercato farmaceutico nell'Area del Nord Italia; - Abilità nell'implementazione di piani strategici a livello locale; - Eccellenti capacità di comunicazione e relazione interpersonale; - Orientato ai risultati e capacità di gestire simultaneamente molteplici compiti.