Area Manager - Centro Sud Lazio

Area Manager - Centro Sud
Roma
Lazio, Lazio

Chi Siamo

Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone l'attività con le migliori tecnologie e con il massimo rispetto dell'ambiente.

Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza.

Per farlo puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza e nella collaborazione tra i team.

**Di cosa ti occuperai

In qualità di Area Manager - Centro-Sud della divisione Aruba Enterprise, avrai l'opportunità di partecipare all'espansione di Aruba sul mercato della fornitura di servizi IT a grandi aziende, con progetti personalizzati in ambito di soluzioni cloud, data center e trust services.

In particolare, ti occuperai di:

- guidare il gruppo di Key Account attivi nella tua area al raggiungimento degli obiettivi e delle quote di mercato definite,

- presidiare il Team della tua area di vendita, effettuando affiancamenti e riunioni periodiche e conducendo attività di training on the Job e coaching costante,

- monitorare il corretto utilizzo qualitativo e quantitativo del CRM aziendale da parte del tuo Team di vendita,

- verificare il rispetto delle policy commerciali, segnalando eventuali difformità e promuovendo azioni di miglioramento,

- fornire feedback alla Direzione Vendite riguardo la situazione del mercato, le esigenze dei clienti e le mosse della concorrenza, contribuendo a sviluppare il business,

- preparare un piano d'area e report periodici sulle attività e risultati della propria area, per informare la Direzione Commerciale e pianificare strategie di vendita di lungo periodo,

- seguire direttamente un limitato numero di clienti strategici per l'azienda.

- maturato esperienza manageriale,

- comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise,

- comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni),

- maturato una specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla colocation al cloud),

- un portafoglio clienti,

- disponibilità a frequenti trasferte in Italia e occasionalmente all'estero,

- ottime capacità relazionali, di negoziazione e di leadership,

- ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

- Saranno considerati un plus:

- La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity managment e soluzioni di conservazione sostitutiva,

- Certificazioni ITIL,

- L'aver conseguito una Laurea in ingegneria o in ambito tecnico-informatico.

**Sede di lavoro: Italy

Con possibilità di lavoro agile/da remoto, considerando come sede di riferimento: Roma

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