Area Manager Commerciale . Settore: Conserve Lazio

Area Manager Commerciale . Settore: Conserve
Roma
Lazio, Lazio

Kekyjob, per conto di un'importante realtà italiana leader nella produzione di conserve alimentari e presente in oltre 70 Paesi, è alla ricerca di un/una **Area Manager Commerciale** per l'Area Nielsen 3 (Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche).

La figura ricercata avrà il compito di gestire e sviluppare la rete commerciale sul territorio di competenza, fungendo da punto di riferimento tra la Direzione aziendale e il team di agenti, distributori e concessionari. L'Area Manager sarà responsabile della crescita delle vendite, della ricerca di nuovi partner commerciali e dell'implementazione di strategie per raggiungere gli obiettivi assegnati, monitorando costantemente i risultati e agendo per migliorare le performance dell'area.

**Attività principali**:

- **Ricerca e selezione di nuovi concessionari/distributori**, nonché l'inserimento di nuovi **agenti **nelle zone senza copertura.

- **Gestione delle vendite e dello sviluppo** della rete commerciale nell'area di competenza, con il coordinamento di agenti, distributori e concessionari.

- **Redazione e implementazione di un piano di vendita specifico** per la propria area, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo.

- **Affiancamento e supporto operativo ai venditori** presenti sul territorio.

- **Gestione diretta dei clienti** in assenza di coordinatori o agenti nell'area.

- **Monitoraggio costante dei KPI** di vendita, marginalità e sviluppo dell'area.

- **Ricerca di nuove opportunità di sviluppo** in segmenti ad alto potenziale, in particolare nella ristorazione commerciale.

- **Comunicazione quotidiana con la Direzione** sull'andamento delle vendite, lo sviluppo della rete e l'analisi della concorrenza.

- **Compilazione di report dettagliati** per evidenziare criticità e definire azioni correttive in collaborazione con i team di vendita.

**Requisiti**:

- Esperienza consolidata in ruoli analoghi.

- Capacità di analisi e gestione dei dati per monitorare e migliorare le performance di vendita.

- Conoscenza approfondita del territorio e del mercato dell'ingrosso. La provenienza dal mondo Horeca o dal settore dei surgelati rappresenterà un plus.

- Esperienza nello sviluppo e gestione di reti di agenti e distributori.

- Patente di guida B

**Competenze informatiche**:

- Richiesta la Conoscenza avanzata di Excel (cerca vert, tabelle pivot, etc. )

- Gradita la conoscenza delle principali tecnologie di supporto alle attività di vendita (CRM, software gestionali, piattaforme di analisi dati).

**Softskill principali**:

- **Negoziazione**: abilità nel trattare con clienti, distributori e nuovi concessionari.

- **Flessibilità e adattabilità**: Capacità di adattarsi alle diverse esigenze e cambiamenti del mercato e della rete commerciale.

- **Pensiero strategico e pianificazione**: Capacità di pianificare a lungo termine e sviluppare strategie efficaci per incrementare le vendite. Capacità di tradurre le strategie in piani operativi, di implementarli e supervisionarli riferendo alla direzione l'andamento degli stessi.

- **Leadership**: Capacità di diventare una guida riconosciuta e di motivare il team di venditori per il raggiungimento degli obiettivi.

**Offerta**:

- Contratto CCNL Commercio 1° livello

- Retribuzione fissa + Bonus MBO fino a €10. 000 legato a obiettivi condivisi

- Auto aziendale, PC e telefono forniti dall'azienda.

**Orario**:40 ore settimanali, lunedì-venerdì.

**Sede: i**l lavoro si svolgerà in modalità itinerante, ripartito tra l'area Nielsen 3 e la sede centrale a Milano.