Business Developer Sell-Out Sales Bardi

Business Developer Sell-Out Sales
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

col-wideJob Description:

BUSINESS DEVELOPER | SELL-OUT SALES SPECIALISTSoluzioni Idrotermosanitarie per il bagno e la cucina Staff e Impiegati Nota azienda multinazionale, brand leader a livello globale di soluzioni complete Idrotermosanitarie per il bagno e per la cucina, con un posizionamento elevato e qualità produttiva storicamente riconosciuta dal mercato.

Famiglia Professionale Commerciale - Sales Settore:

Edilizia-Materiali edili - Infrastrutture Data pubblicazione:

02/12/2021 Sede:

LOMBARDIA / LIGURIA e ROMA / CENTRO-SUD Codice Riferimento:

SP20913 Invia Candidatura BUSINESS DEVELOPER | SELL-OUT SALES SPECIALIST LOMBARDIA / LIGURIA e ROMA / CENTRO-SUD Ruolo Le posizioni ricercate rappresentano l'anello strategico per il go-to-market nel canale commerciale principale dell'azienda.

In stretta relazione con Marketing, Operations, ed i colleghi dedicati agli altri canali, le risorse riporteranno all'Area Manager della macro-area di riferimento.

Gli interlocutori decisivi saranno in particolare le agenzie operanti nel territorio assegnato, da stimolare, affiancare e supportare nella loro azione commerciale. Le risorse inserite avranno l'obiettivo, decisivo in termini sia di posizionamento e branding che di performance commerciale, di generare e sviluppare il mercato nella zona di competenza tramite attività di Importante Azienda e mettendo in atto azioni volte a promuovere le soluzioni Idrotermosanitarie nei confronti di Key Customer quali grossisti/distributori, imprese di costruzione e installatori strutturati e di dimensione rilevante. Zone geografiche degli inserimenti:

Nord-Ovest (Milano + Liguria) e Centro-Sud (Roma).

Responsabilità Identificare gruppi strategici di installatori / imprese "top" a cui dedicare particolari attività di comunicazione / formazione / promozione delle soluzioni Idrotermosanitarie. Sviluppare la domanda, con particolare focus sui prodotti nuovi o strategici mantenendo il valore di quota di mercato su quelli ad alta rotazione. Generare fatturato grazie agli interlocutori della filiera quali rivenditori, installatori/imprese e prescrittori per l'area geográfica di competenza. Focus sulle vendite di Sell-in e sull'andamento di Sell-out dei nuovi prodotti strategici. Supportare e affiancare le Agenzie tramite formazione commerciale periodica. Agire da "pivot" per assicurare un flusso di informazioni fluido tra dipartimenti, agenzie e grossisti. Intercettare dagliinfluenzatori decisionali le esigenze specifiche ed i trend particolari, da riportare al reparto project per il loro sviluppo. Partecipare a eventi di settore e fornire un feedback ed informazioni sulle tendenze del mercato.

Profilo ideale Il background e le competenze tecniche permettono un primo efficace inserimento nel ruolo, ma le soft skills risulteranno decisive per una performance elevata:

Background:

Preferibile:

percorso tecnico e/o commerciale, con esperienze specifiche nei mercati ITS, HVAC, Riscaldamento, Condizionamento, Edilizia.

Percorso commerciale in settori e mercati a "filiera lunga", caratterizzati da più attori intermedi (agenzie, grossisti / rivenditori, partner tecnici di installazione, assistenza, ).

Soft Skills:

Capacità di perseguire obiettivi di medio-lungo termine, oltre che cogliere opportunità di breve. Business Mind, capacità di individuare opportunità non immediatamente esplicite, grazie a pensiero laterale e intuizione commerciale. Leadership, capacità di stimolare e influenzare l'azione di partner esterni, tramite un approccio guidante e supportivo.

IT:

Autonomia con Pacchetto MS Office (Excel in particolare); utlizzo CRM (Sales Force o simili). LINGUE:

conoscenza lingua Inglese.

Inserimento È previsto inserimento a tempo indeterminato, con un compensation pack composto da parte fissa ed una parte variabile ad obiettivi strutturata e ben distribuita (obiettivi qualitativi e quantitativi, individuali ed aziendali), ed un completo pacchetto benefit (tra cui auto e copertura assicurativa sanitaria estesa al nucleo familiare). È prevista la possibilità di operare in "home office", in coerenza con la natura itinerante del ruolo, al netto di periodici incontri con il management nelle sedi aziendali (HQ Milano + atri appoggi in Italia) Il nostro cliente È una nota azienda multinazionale, brand leader a livello globale di soluzioni complete Idrotermosanitarie per il bagno e per la cucina, con un posizionamento elevato e qualità produttiva storicamente riconosciuta dal mercato.

Key Words ITS - Idrotermosanitario | Plumbing | Installatori | Grossisti | Imprese Costruzione | Promozione | Agenzie| Formazione Tecnica | Seminari - Webinar | Bagno | Sanitari | Componenti Idraulici | HVAC