Business Development Parma

Business Development
Parma
Emilia Romagna, Parma

1.

Obiettivo della PosizioneIl Business Developer avrà il compito di ampliare la base clienti di Technolog, con particolare focus su aziende end-user che utilizzano magazzini automatici o tradizionali.

La sua responsabilità principale sarà identificare nuove opportunità di business, generare lead qualificati e guidare i prospect attraverso il funnel di vendita fino alla chiusura della trattativa.

Inoltre, si occuperà di sviluppare partnership strategiche e incrementare le vendite tramite cross-selling su clienti esistenti. 2.

Responsabilità PrincipaliSviluppo Commerciale e Acquisizione ClientiIdentificare e qualificare nuovi prospect tra aziende che necessitano di soluzioni WMS. Implementare strategie di cold calling, email marketing e networking per generare nuove opportunità di vendita. Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura, lavorando in sinergia con il team tecnico per personalizzare le offerte. Partecipare a fiere ed eventi di settore per aumentare la brand awareness di Technolog e generare nuovi contatti. Gestione delle Relazioni e PartnershipCreare e mantenere rapporti con decision-maker aziendali nel settore logistico e industriale. Identificare potenziali partnership con system integrator ed altri partner per ampliare il network commerciale. Supportare la creazione di strategie di co-marketing con partner chiave. Cross-Selling e Gestione Clienti EsistentiAnalizzare il portafoglio clienti esistente per individuare opportunità di cross-selling. Collaborare con il team di account management per proporre upgrade e nuove soluzioni ai clienti attuali. Strategia e Analisi di MercatoMonitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore per individuare nuove opportunità di business. Supportare il Direttore Commerciale nella definizione della strategia commerciale e nella pianificazione delle attività di vendita. Utilizzare il CRM aziendale per tracciare le interazioni con i clienti, gestire la pipeline di vendita e produrre report periodici sulle performance. 3.

RequisitiCompetenze ed EsperienzaEsperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di business development, sales o account management, preferibilmente in aziende software o nel settore della logistica. Capacità di sviluppare e chiudere opportunità di vendita B2B. Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner. Attitudine proattiva e orientata ai risultati, con forte capacità di problem solving. Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore. Esperienza nella vendita di soluzioni software, idealmente WMS o software gestionali (plus). Familiarità con strumenti di CRM e software di gestione delle vendite (plus). FormazioneLaurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini (preferibile ma non obbligatoria). Formazione su tecniche di vendita e gestione delle relazioni commerciali (plus). LingueItaliano fluente. Inglese professionale (B2) per interfacciarsi con clienti e partner internazionali. 4.

Benefit e Opportunità di CrescitaRetribuzione competitiva con componente variabile legata ai risultati di vendita. Opportunità di crescita professionale in un'azienda in espansione. Ambiente dinamico e stimolante, con autonomia operativa. Partecipazione a eventi e fiere di settore per ampliare il network professionale. Formazione continua su tecniche di vendita, strumenti digitali e settore logistico.