Business Development Pisa

Business Development
Pisa
Toscana, Pisa

Aiutiamo le aziende ad automatizzare i loro processi sviluppando soluzioni software plug&play e personalizzate che semplificano l'implementazione e l'utilizzo della robotica mobile.

La posizione: Business Developer & Sales con P. IVA Fino a 4. 150€/mese di fisso (50k€/anno) + IVA (se non sei forfettario)

10% di bonus per ogni vendita (max 20k€/anno)

Volume medio di vendita – 10/15k€

Obiettivo 2025: 200k€/vendite (+10 nuovi clienti)

Inizio collaborazione : Aprile 2025

Modalità : Ibrida o full-remote

Sede : Polo Tecnologico di Navacchio, Pisa.

Chi Siamo Proxima Robotics SRL è una PMI innovativa spin-off dell'Università di Pisa che lavora nel campo dell'automazione avanzata, specializzata nello sviluppo di software per robotica mobile.

Il nostro obiettivo è realizzare prodotti di qualità che si adattino alle esigenze di ogni cliente.

Siamo alla ricerca di un Business Developer & Sales con un approccio al lavoro orientato al risultato, con pensiero critico e proattività.

Valutiamo profili Senior e Mid/Senior.

Offerta Livello Senior 4. 165€/mese di compenso fisso (+ IVA se non sei forfettario)

10% di bonus sui deal chiusi – riconosciuti su base cashflow (obiettivo 200k€/anno)

Possibilità di raggiungere, ad obiettivi raggiunti, un compenso di 70k€/anno

Caratteristiche del candidato/a Livello Senior Conoscenza base del mondo B2B manifatturiero Conoscenza adeguata di logiche di Growth, Lead Generation, Startup, Business Development Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B o come ruolo di account manager Esperienza di almeno 2 anni in vendite con deal superiori ai 10. 000€ Conoscenza ottima della lingua inglese (minimo B2) Ottima capacità di costruire relazioni e di problem solving Ottime capacità di scrittura e narrativa Conoscenze adeguate a vendere soluzioni in aree come Saas, software, automazione, sviluppo soluzioni personalizzate Offerta Livello Mid/Senior 3. 200€/mese di compenso fisso 10% di bonus sui deal chiusi – riconosciuti su base cashflow (obiettivo 200k€/anno)

Possibilità di raggiungere, ad obiettivi raggiunti, un compenso di € 58k€/anno

Coaching da parte di un consulente esperto in Business Development e crescita aziendale

Caratteristiche del candidato/a Livello Mid/Senior Conoscenza base del mondo B2B manifatturiero Conoscenza adeguata di logiche di Growth, Lead Generation, Startup, Business Development Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B o come ruolo di account manager Esperienza di almeno 1 anno in vendite con deal superiori ai 10. 000€ Conoscenza ottima della lingua inglese (minimo B2) Ottima capacità di costruire relazioni e di problem solving Ottime capacità di scrittura e narrativa Conoscenze adeguate a vendere soluzioni in aree come Saas, software, automazione, sviluppo soluzioni personalizzate RESPONSABILITÀ CHIAVE DEL RUOLO Sviluppo e implementazione del database di clienti target Gestione del ciclo di vendita completo dal prospecting alla chiusura del deal Outreach via Linkedin ed e-mail per generare incontri Gestione dei rapporti con il reparto marketing a supporto (in outsourcing) Partecipazione attiva nell'individuare strategie e attività volte al raggiungimento dell'obiettivo annuale Partecipazione a fiere nazionali ed internazionali Attività di monitoraggio e reporting delle attività di lead generation Responsabilità e gestione dei deals nel CRM (Pipedrive) Gestione dei clienti attuali per individuare opportunità di cross up-selling Sviluppo offerte in collaborazione con il CEO Cosa ti forniamo per raggiungere il tuo obiettivo?

Uno studio della clientela target chiaro e definito Un prodotto pronto per la vendita Un ufficio marketing in outsourcing a disposizione per implementare strategie di lead generation Un metodo di lavoro strutturato e ben definito, ma altamente personalizzabile Un CRM ben organizzato Coaching con un esperto di Business Development e crescita in startup tech Saas B2B Incontri 1:1 con il CEO PC aziendale performante LE METRICHE CHE CI INTERESSANO Numero di aziende in target contattate Numero di appuntamenti generati Numero di vendite mensili Ricavi in € per mese Ricavi da upsell e cross sell sul parco di clienti attivi LTV Durata del ciclo di vendita CR lead>trattativa e trattativa>vendita Il nostro prodotto è già presente sul mercato con 35 licenze attive per 3 clienti in molteplici siti industriali e civili.

Il nostro obiettivo è ora trovare il product-market-fit per scalare le vendite.

CARATTERISTICHE PERSONALI E SOFT SKILL Essere molto educato/a e assertivo/a Avere passione nel processo di vendita, trasmettendo entusiasmo al cliente Essere capace di ascoltare il cliente e farsi carico dei suoi problemi Avere pazienza nel gestire un processo di vendita composto da diverse fasi Essere bravo/a a scrivere mail chiare e accattivanti Essere una persona concreta che dà importanza alla forma Saper parlare ed esporre in maniera chiara e concisa Avere ragionamento critico e capacità di risolvere problemi complessi Essere in grado di seguire e ricontattare lead che non rispondono Essere ordinato/a nell'organizzazione dei dati e report Essere un nativo/a digitale #J-18808-Ljbffr