Business Development Pisa

Business Development
Pisa
Toscana, Pisa

Aiutiamo le aziende ad automatizzare i loro processi sviluppando soluzioni software plug&play e personalizzate che semplificano l'implementazione e l'utilizzo della robotica mobile. La posizione: Business Developer & Sales con P. IVA Fino a 4. 150€/mese di fisso (50k€/anno) + IVA (se non sei forfettario)

10% di bonus per ogni vendita (max 20k€/anno)

Volume medio di vendita – 10/15k€

Obiettivo 2025: 200k€/vendite (+10 nuovi clienti)

Inizio collaborazione: Aprile 2025

Modalità: Ibrida o full-remote

Sede: Polo Tecnologico di Navacchio, Pisa.

Chi Siamo Proxima Robotics SRL è una PMI innovativa spin-off dell'Università di Pisa che lavora nel campo dell'automazione avanzata, specializzata nello sviluppo di software per robotica mobile.

Il nostro obiettivo è realizzare prodotti di qualità che si adattino alle esigenze di ogni cliente.

Siamo alla ricerca di un Business Developer & Sales con un approccio al lavoro orientato al risultato, con pensiero critico e proattività.

Valutiamo profili Senior e Mid/Senior.

Offerta Livello Senior 4. 165€/mese di compenso fisso (+ IVA se non sei forfettario)

10% di bonus sui deal chiusi – riconosciuti su base cashflow (obiettivo 200k€/anno)

Possibilità di raggiungere, ad obiettivi raggiunti, un compenso di 70k€/anno

Caratteristiche del candidato/a Livello Senior Conoscenza base del mondo B2B manifatturieroConoscenza adeguata di logiche di Growth, Lead Generation, Startup, Business DevelopmentAlmeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B o come ruolo di account managerEsperienza di almeno 2 anni in vendite con deal superiori ai 10. 000€Conoscenza ottima della lingua inglese (minimo B2)Ottima capacità di costruire relazioni e di problem solvingOttime capacità di scrittura e narrativaConoscenze adeguate a vendere soluzioni in aree come Saas, software, automazione, sviluppo soluzioni personalizzateOfferta Livello Mid/Senior 3. 200€/mese di compenso fisso 10% di bonus sui deal chiusi – riconosciuti su base cashflow (obiettivo 200k€/anno)

Possibilità di raggiungere, ad obiettivi raggiunti, un compenso di € 58k€/anno

Coaching da parte di un consulente esperto in Business Development e crescita aziendale

Caratteristiche del candidato/a Livello Mid/Senior Conoscenza base del mondo B2B manifatturieroConoscenza adeguata di logiche di Growth, Lead Generation, Startup, Business DevelopmentAlmeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B o come ruolo di account managerEsperienza di almeno 1 anno in vendite con deal superiori ai 10. 000€Conoscenza ottima della lingua inglese (minimo B2)Ottima capacità di costruire relazioni e di problem solvingOttime capacità di scrittura e narrativaConoscenze adeguate a vendere soluzioni in aree come Saas, software, automazione, sviluppo soluzioni personalizzateRESPONSABILITÀ CHIAVE DEL RUOLO Sviluppo e implementazione del database di clienti targetGestione del ciclo di vendita completo dal prospecting alla chiusura del dealOutreach via Linkedin ed e-mail per generare incontriGestione dei rapporti con il reparto marketing a supporto (in outsourcing)Partecipazione attiva nell'individuare strategie e attività volte al raggiungimento dell'obiettivo annualePartecipazione a fiere nazionali ed internazionaliAttività di monitoraggio e reporting delle attività di lead generationResponsabilità e gestione dei deals nel CRM (Pipedrive)Gestione dei clienti attuali per individuare opportunità di cross up-sellingSviluppo offerte in collaborazione con il CEOCosa ti forniamo per raggiungere il tuo obiettivo? Uno studio della clientela target chiaro e definitoUn prodotto pronto per la venditaUn ufficio marketing in outsourcing a disposizione per implementare strategie di lead generationUn metodo di lavoro strutturato e ben definito, ma altamente personalizzabileUn CRM ben organizzatoCoaching con un esperto di Business Development e crescita in startup tech Saas B2BIncontri 1:1 con il CEOPC aziendale performanteLE METRICHE CHE CI INTERESSANO Numero di aziende in target contattateNumero di appuntamenti generatiNumero di vendite mensiliRicavi in € per meseRicavi da upsell e cross sell sul parco di clienti attiviLTVDurata del ciclo di venditaCR lead>trattativa e trattativa>venditaIl nostro prodotto è già presente sul mercato con 35 licenze attive per 3 clienti in molteplici siti industriali e civili.

Il nostro obiettivo è ora trovare il product-market-fit per scalare le vendite.

CARATTERISTICHE PERSONALI E SOFT SKILL Essere molto educato/a e assertivo/aAvere passione nel processo di vendita, trasmettendo entusiasmo al clienteEssere capace di ascoltare il cliente e farsi carico dei suoi problemiAvere pazienza nel gestire un processo di vendita composto da diverse fasiEssere bravo/a a scrivere mail chiare e accattivantiEssere una persona concreta che dà importanza alla formaSaper parlare ed esporre in maniera chiara e concisaAvere ragionamento critico e capacità di risolvere problemi complessiEssere in grado di seguire e ricontattare lead che non rispondonoEssere ordinato/a nell'organizzazione dei dati e reportEssere un nativo/a digitale

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