Business Development Manager Bardi

Business Development Manager
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Business Development Manager

**Società**: NEWLAB è la più recente Business Unit del gruppo COPAN, leader mondiale nella preanalitica in ambito clinico, genetico, forense e industriale.

Impegnata nello sviluppo di automazioni sul fronte alimentare e farmaceutico, Newlab costruisce la propria eccellenza tramite la motivazione e il coinvolgimento di persone che condividono l'obiettivo di portare i laboratori di microbiologia al massimo livello di avanguardia tecnologica.

**La posizione**:

Il profilo ricercato ha il mandato di condurre Newlab alla fase di scale up creando le condizioni per lo sviluppo delle vendite nei settori alimentare, cosmetico e farmaceutico.

Inoltre, ha il compito di generare nuovi business, identificando i bisogni reali che l'azienda è in grado di soddisfare con soluzioni appropriate e cost-effective e, infine, di gestire i distributori che commercializzano i prodotti presso il cliente finale.

**Requisiti**:

- Esperienza almeno triennale in area Business Development, maturata in ruolo analogo in azienda

**Nice to have**:

- Esperienza nella vendita di macchinari nei settori alimentare, cosmetico e/o farmaceutico

- Esperienza nella vendita di impianti, apparecchiature e/o altri prodotti con elevata complessità tecnologica e valore superiore a € 100 000. 00.

**Attività**:

- Definisce in collaborazione con le altre funzioni interessate gli obiettivi di budget vendite, persegue gli stessi condividendone periodicamente lo scostamento.

- Ricerca e gestisce lo sviluppo di nuove opportunità di business partendo dall'identificazione e qualifica e trattandone le condizioni di chiusura.

- Definisce routine commerciali efficaci e un sistema di misurazione dei tassi di conversione e dei KPIs del funnel (contatti, visite, offerte, vendite, rivendite, ecc )

- Pianifica la partecipazione a fiere, conferenze ed eventi promozionali in collaborazione con il dipartimento Marketing & Communication.

- Gestisce la rete distributiva valutandone copertura ed efficacia, cercando ed implementando soluzioni per migliorarne la performance.

- Sviluppa la fidelizzazione degli utilizzatori finali.

**Competenze ed abilità**:

- Conoscenza approfondita della lingua inglese

**Attitudini**:

- Profonda conoscenza dei processi di vendita tecnico/consulenziali lunghi, complessi, con negoziazioni non sempre collaborative.

- Dotato di grande operatività e capacità di esecuzione.

- Spiccate capacità relazionali e comunicative.

- Attitudine alla leadership partecipativa.

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Disponibilità:

- Dal lunedì al venerdì