Business Development Manager - Sicurezza Fisica Cinisello Balsamo

Business Development Manager - Sicurezza Fisica
Cinisello Balsamo
Lombardia, Cinisello Balsamo

Job Details

**Obiettivo generale

Nell'ambito dell'area Critical Infrastructures, finalizzata principalmente allo sviluppo di soluzioni integrate di sicurezza, building management ed efficienza energetica a supporto di clienti che gestiscono infrastrutture critiche, stiamo ricercando una/un Business Development Manager con pregressa esperienza commerciale in ambito Sicurezza Fisica e Building Management Systems, che perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:

**Responsabilità principali

- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento

- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici

- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale

- Essere responsabile per la guida e l'indirizzo del processo di vendita dal contatto iniziale alle successive fasi di qualificazione del cliente/ opportunità, proposta, negoziazione e vendita

- Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es.

preventivisti, uff.

acquisti, legal, finance ecc. )

ed esterni (cliente, consulenti, influenzatori)

- Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti /progetti

- Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali

**Il profilo che cerchiamo

- Laurea in ingegneria, economia od affini

- Attitudine commerciale ed alle relazioni interpersonali

- Necessaria la provenienza dal settore della sicurezza física e/o building automation.

- Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di progetti di realizzazione/revamping di sistemi di sicurezza física e di building management

- Esperienza consolidata in almeno uno dei seguenti settori industriali: Utilities, Trasporti (Metropolitane, Ferrovie, Porti, Aeroporti), Difesa e Forze di Polizia, Banche ed Assicurazioni, Sanità (Ospedali)

- Network professionale esistente con i principali attori dei predetti settori (EPC, General Contractors, System Integrators, studi d'ingegneria, clienti finali)

- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica

- Preferibile un background tecnico che permetta una buona indipendenza nella fase di qualificazione dell'opportunità

- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa così come capacità di lavorare in Team

- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione

- Capacità di prospecting e new business development

- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia

- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.

)

- Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level

- Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, anche con cicli medio - lunghi

- Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale

- Conoscenza delle applicazioni MS Office

- Patente di guida cat.

B

- Si richiede disponibilità a viaggiare

**I nostri benefici

In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo

Johnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi.

I nostri 130. 000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti.

Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico.

Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.