Commerciale Per Le Terapie Infusionali Pisa

Commerciale Per Le Terapie Infusionali
Pisa
Toscana, Pisa

Per la linea di sviluppo delle Terapie Infusionali Domiciliari, cerchiamo un/una_

**Commerciale territoriale specializzato in terapie infusionali

con il compito di presentare e promuovere presso la clientela locale (ASL e Ospedali) farmaci e servizi erogati da VIVISOL nell'ambito, in particolare, della nutrizione artificiale e della dialisi domiciliare.

L'ambito territoriale di azione è stabilito dal Responsabile Commerciale da cui dipende.

Nel caso di specie l'ambito territoriale iniziale previsto saranno le regioni Liguria e Toscana.

In particolare:

- Effettua attività di promozione e sviluppo commerciale di farmaci e servizi Home Care relativamente alle terapie infusionali eseguendo visite c/o Centri Prescrittori di Strutture Pubbliche (Ospedali) e Private (Case di Cura)

- Presenta i prodotti e servizi affidati delineandone caratteristiche terapeutiche e benefici necessari per il loro utilizzo e sulla base delle strategie aziendali, dei mezzi e degli obiettivi assegnati

- Monitora e comprende le dinamiche territoriali e gli account, in termini di esigenze/bisogni del sistema clienti e concorrenza, nonché fornisce feedback tramite le linee organizzative aziendali

- Effettua con costanza attività di gestione commerciale eseguendo visite c/o uffici ASL, Distretti, etc.

- Elabora progetti per Gare d'appalto, offerte e proposte commerciali con il supporto delle funzioni aziendali di volta in volta necessarie allo scopo

- Elabora budget ricavi per quanto di propria competenza (area geográfica, tipologia clienti, tipologia servizi, etc. )

monitorando e redigendo report sull'andamento mensile

- Partecipa abitualmente ad eventi congressuali e convegni di settore

- È coinvolto attivamente nella gestione delle criticità che si possono verificare nella fornitura dei prodotti e/o nell'esecuzione del servizio c/o i Clienti a lui assegnati

- Svolge attività di pianificazione e reportistica periodica al proprio Responsabile Commerciale dei risultati di vendita

- Esegue occasionali visite a pazienti, sia al domicilio degli stessi e sia nei reparti ospedalieri di momentaneo ricovero, per supportare il paziente stesso con consigli circa il corretto impiego dei farmaci e del MD;

- Effettua attività occasionale di affiancamento al medico ospedaliero nella fase di ' adattamento ' ed istruzione del paziente

- Effettua attività di formazione di medici/infermieri all'utilizzo dei prodotti, sia in gruppi di lavoro sia su singoli soggetti;

- Si confronta e coordina con Area Tecnica e Marketing;

**Capacità e Competenze Trasversali richieste per il Ruolo**:

- agire con autonomia operativa;

- operare scelte e assumersi responsabilità;

- analizzare e riportare il risultato delle analisi in modo chiaro;

- costante orientamento al miglioramento prodotto/servizio, con lucida attenzione al fruitore finale dei servizi aziendali (il paziente)

- interagire con altre funzioni aziendali in modo collaborativo ed efficace;

**Capacità e Competenze Tecniche richieste per il Ruolo**:

- comunicazione e influenza;

- capacità di costruire e mantenere reti di relazioni;

- capacità di programmare e pianificare (time management);

- problem solving;

- mantenere un'elevata conoscenza del mercato di riferimento;

- competenze per la redazione e gestione del budget sul breve medio e lungo termine;

**Background**:

Laurea in discipline scientifiche secondo quanto stabilito dal D. Lgs.

24 aprile 2006, n. 219 - art.

122 "Requisiti e attività degli Informatori Scientifici" - (Medicina, Farmacia, Scienze Biologiche, Chimica e Tecnologia Farmaceutica, Chimica ad indirizzo organico o biologico, Veterinaria), ovvero laureati in Informazione Scientifica sul Farmaco.

Significativa esperienza nella promozione e vendita di prodotti e/o servizi in ambito sanitario.

Conoscenza del processo di acquisto della pubblica amministrazione e padronanza della comunicazione con la classe medica ospedaliera

Vivisol *offre un ambiente di lavoro dinamico e giovanile, impegnato in una costante diversificazione volta a soddisfare pazienti e clienti.

Crediamo nelle persone e nel valore che esse portano ai processi strategici, incentivando costantemente lo spirito di imprenditorialità insito nelle Aziende del Gruppo SOL.

Contratto di lavoro: Tempo pieno