Corporate Sales Account New Business - Emilia Romagna, Marche Ed Abruzzo BOLOGNA

Corporate Sales Account New Business - Emilia Romagna, Marche Ed Abruzzo
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS - EMILIA ROMAGNA, MARCHE ED ABRUZZO CHI CERCHIAMO Una persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno sviluppando nuove collaborazioni con le grandi aziende italiane. Un/una professionista della vendita che attraverso l'ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in partnership profittevoli e durature. IL TEAM E LA MISSION Riportando al National Sales Manager, avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti Corporate (realtà di grandi dimensioni con organizzazioni strutturate) con l'obiettivo di garantire una prospettiva di sviluppo profittevole nel medio e lungo termine rispettando le linee guida strategiche di Lyreco. Dovrà definire un chiaro Action-Plan per la gestione del ciclo vita del cliente: dalla prima chiamata al prospetto, all'implementazione, fine al passaggio del cliente vinto, condividendo tutte le informazioni necessarie con il Partner Sales Team competente. PRINCIPALI RESPONSABILITA': Acquisire nuovo business attraverso una mirata attività di prospezione sui nominativi Corporate assegnati al fine di individuarne chiaramente i bisogni, proponendo le giuste soluzioni di prodotto e/o di servizio; Studiare il prospetto prima di approcciarlo ed approfondire la sua conoscenza durante ogni incontro: le caratteristiche, le loro evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ed i vari influenzatori, il mercato di riferimento e ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni utili per far crescere le collaborazioni; Ampliare la rete dei Decision Making Unit , assicurando la miglior Customer Onboarding Experience e lo sviluppo di tutte le categorie offerte, cooperando con i vari Specialist e i reparti di Staff; Lavorare a matrice con gli Specialist, con i Team Omnichannel e i reparti di staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal prospetto. Essere in grado di generare Lead qualificate per le famiglie di prodotti e servizi più tecnici, identificando il referente più corretto e garantendo agli Specialist le informazioni minime per valutare l'opportunità; Valutare l'impatto del prospetto sia sotto gli aspetti di Sales (Fatturato e Margine) che di workload per i reparti interni. Essere in grado di identificare i KPI più rilevanti, valutarne le performance ed utilizzarli per la definizione di un Action-Plan che possa aiutare ad una più rapida implementazione del prospetto/cliente. Saper dare sempre una dimensione (numerica e/o oggettiva) alle opportunità o problematiche da affrontare; Utilizzare gli strumenti , i canali e il linguaggio più adeguato all'interlocutore e al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente ed assertivo la Value Proposition di Lyreco. Saper utilizzare tutti i canali (anche digitali e/o social) per allargare la propria rete di contatti B2B; Rappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori: il comportamento, i toni, il linguaggio e lo standing devono sempre contraddistinguere il Corporate Sales Account New Business per la sua eccellenza, rispetto, agilità e passione sia internamente che esternamente; Garantire il raggiungimento dei Target di vendita assegnati in termini di new business e gestione lista prospetti. REQUISITI E COMPETENZE: Titolo di studio diploma/laurea; Orientamento al lavoro di squadra; Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta con orientamento al nuovo business, maturata preferibilmente con clienti strutturati; Autonomia e indipendenza operativa, abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro, nel rispetto delle deadlines; Spiccato Problem Solving; Abilità comunicativa ed empatia relazionale; Tenacia e capacità di negoziazione avanzata; Buona conoscenza del pacchetto Office (in particolare di Excel e Power Point) e Digital Skill; Buona conoscenza della lingua inglese; Preferibile la residenza in provincia di Bologna. AI NOSTRI CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS OFFRIAMO: Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio Interessante parte variabile; Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e rimborsi in nota spesa; Percorso di Onboarding dedicato; Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale; Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale. La ricerca rispetta il d. lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link. J-18808-Ljbffr