Dam Nord Ovest
Diversey Italia SPA è alla ricerca di un/a:
ACCOUNT MANAGER (Milano/Varese/Piemonte)
La risorsa si occuperà di gestire il canale dei DISTRIBUTORI e delle IMPRESE DI PULIZIE del territorio assegnato ed in particolare di:
- Sviluppare la rete di distribuzione nella propria zona, in accordo con la strategia aziendale Diversey Professional, costruendo e gestendo una solida relazione con i partner strategici.
- Raggiungere gli obiettivi assegnati in termini di crescita delle vendite, redditività e recupero crediti.
- Portare la proposta di valore Diversey Professional agli utenti finali attraverso la forza vendita dei distributori mediante un approccio di vendita di valore.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
- Comprendere le esigenze aziendali e il percorso verso il mercato del distributore, nonché le sue metriche finanziarie e KPI.
- Pianificazione ed esecuzione dell'attività sul campo per garantire l'attività dei distributori attuali e cercare nuovi clienti finali/canali/aree geografiche da rifornire tramite la distribuzione.
- Supportare e potenziare il processo di vendita dei Distributori attraverso un approccio mirato alla vendita di valore.
- Garantire un'analisi continua delle opportunità e dei rischi a livello di prodotto/cliente/mercato/area geográfica, al fine di costruire piani di vendita efficaci.
- Curare il processo di pianificazione delle vendite mensile, trimestrale e annuale con particolare attenzione alle previsioni, alla canalizzazione e al CRM.
- Gestire e controllare l'interazione dei distributori con le funzioni di supporto dell'azienda come TCS (Technical Customer Service), Logistica e Customer Service.
PROFILO DEL CANDIDATO
- Non è richiesto un percorso di studi specifico, ma una significativa esperienza nella vendita in ambito B2B.
- Disponibilità a viaggiare sul territorio assegnato (Milano/Varese/Piemonte).
Si offre un inserimento diretto a TEMPO INDETERMINATO
RAL: 35/42k in base al profilo + 30% Bonus.
Luogo di lavoro: remoto+trasferte sul territorio assegnato (3gg a settimana in media)
Prevista auto aziendale.
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