Dan Cons - Technical Sales Proposal - Professional Buttrio

Dan Cons - Technical Sales Proposal - Professional
Buttrio
Friuli Venezia Giulia, Buttrio

Nata come attività familiare nel 1914, Danieli è oggi affermata come uno dei maggiori costruttori di impianti e macchine per l'industria siderurgica, rispondendo alle esigenze dei propri clienti a livello mondiale.

L'azienda, organizzata in più di venticinque divisioni costruite attorno a talenti internazionali e unici, basa la sua attività sugli stessi valori che la accompagnano dalla nascita: innovazione, spirito di squadra, eccellenza e affidabilità.

Attualmente stiamo aumentando il nostro team all'interno dell'area Danieli Construction International.

**Job Title**:Technical Sales Proposal

**Sede di lavoro**:Buttrio Head Quarter

**Responsabilità**:

- Massimizzare il volume di Vendite e la qualità delle stesse sviluppando le attività dell'Ufficio Tecnico Commerciale in team-up con gli Area Manager / uffici esteri e altri dipartimenti, anche partecipando agli incontri presso il cliente a contributo delle attività di vendita;

- Preparare le necessarie stime e valutazioni per esecuzione lavori e vendita mediante:

- Analisi dei documenti contrattuali di richiesta d'offerta;

- Presidiare corretta distribuzione alle funzioni aziendali coinvolte;

- Coordinare e supportare le attività di lancio offerta;

- redazione ed ottimizzazione dell'elaborazione dei computi delle quantità impiantistiche e civili, della valutazione delle forniture, delle attività di sede, dell'organizzazione e attività di cantiere ai fini dell'approntamento del budget d'offerta;

- Preparazione delle sezioni tecniche quali Time Schedule, Engineering and Project Management, Deviations, esclusioni e qualifiche, etc;

- Eseguire le stime costi presidiandone la consistenza con gli scope of supply e requisiti contrattuali;

- Organizzare e condurre le ATO (Analisi Tecniche Offerta) nei tempi e modi dettati dalle procedure aziendali;

- Presidiare le aree critiche trovando soluzioni di mitigazione e/o trasferimento dei rischi;

- Partecipare attivamente ai de-briefing post-analisi proposta in modo da affinare la strategia operativa del team, con lo scopo di migliorare o potenziare le future proposte.

- Ricerca continua della competitività ed affidabilità nello sviluppo delle offerte attraverso:

- Continua ricerca e implementazione di soluzioni tecniche innovative, ma consistenti al contesto del Cliente;

- Condivisione della soluzione técnica con il cliente ed adeguata definizione della stessa nella specifica técnica contrattuale;

- Condurre le RIO (Revisone Interna Offerta) nei tempi e modi dettati dalle procedure aziendali;

- Organizzazione di opportune pre-trattative con fornitori, quando applicabile;

- Promozione di studi finalizzati al raggiungimento di maggior affidabilità nelle stime di costo / Quantità;

- Promozione continua dello scouting di nuovi Vendors e negoziazione efficacie della Vendor List con il Cliente;

- Benchmarking continuo con le soluzioni e costing dalla concorrenza e gestione dati di consuntivo;

- In caso di acquisizione ordine assicurare la gestione del processo di Hand-over di tutta la documentazione al team di esecuzione progetto.

In particolare gestendo le criticità ed assicurandosi che queste vengano correttamente recepite dal Project Manager e dal team di esecuzione commessa.

(Transfer Meeting).

- Assicurare la promozione continua dei prodotti della Businness Unit implementando continuamente:

- Comunicazione efficace e professionale con le Businness Unit e altre funzioni aziendali, riportando idee ed innovazioni tese al miglioramento della competitività e posizione globale della D&C;

- Ricerca continua della soddisfazione del cliente: attraverso meeting e trattative tecniche efficaci, presentazioni, follow-up richieste, supporto al loro processo decisionale.

- Consolidare e mantenere cultura e valori aziendali mediante:

- Comportamenti esemplari con i fatti, per un lavoro di squadra finalizzato al raggiungimento degli obiettivi aziendali;

- Tutela dell'etica e della disciplina aziendale con metodo, rispetto delle regole date, pragmatismo e buon esempio;

- Stimolo, orgoglio e motivazione della squadra in relazione all'importanza dei traguardi raggiunti o da raggiungere.

**Requisiti tecnici**:

Conoscenza delle nozioni e principi di costificazione;

Conoscenze tecniche impiantistiche nonché multidisciplinari in ambito Construction;

Conoscenza técnica delle Linee di Processo e trasformazione in ambito siderurgico _(Plus);_

Conoscenza dei sistemi informatici in particolare Microsoft Office;

Conoscenza lingue straniere (Inglese minimo).

**Soft Skills**:

Capace di organizzare ed organizzarsi le attività in modo proficuo mantenendo gli obiettivi;

Avere capacità comunicativa sia i verso il team di lavoro che quando chiamato a dialogare con cliente, ecc.

Adattabilità alle situazioni che si creano al fine di mantenere una chiara visione degli obiettivi da raggiungere;

Etica professionale;

Collaborazione e Team Working;

Aperto a riconoscere ed ascoltare eventuali critich