Digital Sales Specialist. Categoria Protetta (Legge Torino

Digital Sales Specialist. Categoria Protetta (Legge
Torino
Piemonte, Torino

EXCLUSIVE NETWORKS | **Introduzione

Exclusive Networks è uno specialista globale di sicurezza informatica per le infrastrutture digitali fondato nel 2003, con sede in Francia (Boulogne-Billancourt), leader nel suo mercato e con una presenza globale in oltre 40 paesi in Europa, Medio Oriente, Africa, Asia-Pacifico e Nord America attraverso oltre 70 filiali interamente controllate e quotate su Euronext Paris dal 23 settembre 2021.

Nel 2021, Exclusive Networks ha generato un fatturato di 3, 3 miliardi di euro.

In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza.

Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare la nostra parte per creare un mondo digitale migliore, sicuro e aiutare le nostre persone a realizzare il loro potenziale.

**DOVERI E RESPONSABILITÀ |** **Informazioni sulla posizione

La figura di Digital Sales (Lead & Outbound) Specialist opera allinterno del gruppo di lavoro di Exclusive Netwoks Italia dedicato al mercato SMB (Small & Medium Business) per la Vendita di soluzioni IT e Servizi per la CyberSecurity, Networking, BackUp e Software Datacenter Transformation ad un portafoglio assegnato di Partner, Reseller, Var e System Integrator oltre che ricercare nuovi partner nel territorio (prospect).

Il compito principale dellInside Sales/Lead & Outbound Specialist è quello gestire le richieste del Partner, guidarne la scelta e proporre al cliente nuove soluzioni tra quelle a portafoglio del Distributore.

Riporterà al** Responsabile Digital Sales Team

**Offerta riservata ad appartenenti a categorie protette (legge 68/99)

**Come** Digital Sales **Specialist, dovrai**:

- Raggiungere il target di vendita assegnato attraverso la propria attività commerciale.

- Compilare ed inviare al partner le offerte commerciali dei prodotti e soluzioni richiesti o proposti

- Consigliare al Rivenditore la migliore soluzione tecnologica in base alle sue richieste.

- Aiutare il Rivenditore a sviluppare il proprio mercato proponendo le soluzioni ed i servizi disponibili nel Portafoglio Exclusive Networks

- Guidare il Rivenditore nellintroduzione di nuove soluzione con laiuto di altre funzioni aziendali.

- Creare un rapporto di fiducia con i Rivenditori assegnati

- Fornire al partner un adeguato livello di servizio in termini di tempi di risposta, precisione e informazioni inviate

- Interfacciarsi con specialisti di prodotto o tecnici allinterno di Exclusive Networks al fine di recuperare eventuali informazioni o coordinarne il contatto con il Partner.

- Tenere aggiornato lo stato delle trattative in corso (pipeline) al fine di permettere un corretto forecast attraverso lutilizzo degli strumenti aziendali quali Crm, Microsoft Office / Portali /Sistemi Proprietari

- Buona conoscenza e continuo aggiornamento del portafoglio servizi/prodotti

- Relazioni e collaborazione con i team dei fornitori

- Gestione degli ordini clienti e attività backoffice

- Attivazione e reclutamento nuovi Rivenditori

**QUALIFICHE ED ESPERIENZA** | **Il tuo profilo

**L'ideale **Digital Sales **Specialist**:_ _

- Deve avere una certa conoscenza delle tecnologie di Cybersecurity al fine di comprendere le richieste dei partner e definire correttamente le quotazioni

- Deve avere una esperienza commerciale o di prevendita in settori quali la CyberSecurity, il Networking, la Virtualizzazione e il Software Datacenter Transformation

- Deve avere conoscenza a livello commerciale di prodotti come: Fortinet, Palo Alto, Watchguard, Zyxel, FSecure, SentinelOne, Extreme Networks o alternativamente Cisco, Checkpoint, Sophos, HPE, Karspaersky.

- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata

- Ottime capacità di gestione del proprio tempo, capacità di lavorare in modo preciso, analitico e metodico

- Abbia capacità relazionale con i partner, fornitori, venditori

- Sappia gestire tutte le Quotazioni inserite allinterno del CRM e generare una pipeline di Vendita con informazioni che devono essere costantemente gestite e aggiornate (considerazioni dei partner o dei vendor, previsioni di chiusura)

- Abbia conoscenza della soluzioni offerte, comprensione della tecnologia dei flussi di vendita e delle politiche di mercato

- Pianificazione ed esecuzione delle attività di chiamate in uscita per la verifica della pipeline di vendita e stimolarne la chiusura.

- Capacità di lavorare in gruppo in un ambiente collaborativo

- Problem Solving

- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona

- Esperienza commerciale e/o vendita telefonica

- Buon utilizzo di strumenti informatici

- NB: E preferibile la conoscenza del settore, fondamentali dinamismo e interesse verso la tecnologia, : lazienda ha piani di formazione continui, permetterà a coloro che vorranno cogliere questa opportunità, di entrare in un settore in continua crescita, fornendo skill molto richiesti e di alto contenuto professionale. _

**CHI È ESCLUSIVE NETWORKS?

**| **Perché lavorare per noi

Exclusive Networks si impegna a sostenere i più