Direttore Commerciale Milano

Direttore Commerciale
Milano
Lombardia, Milano

Per realtà industriale di matrice italiana che opera nel settore Packaging siamo alla ricerca di un profilo di DIRETTORE COMMERCIALE.

La risorsa riporterà al Direttore Generale e avrà la responsabilità della gestione dell'Ufficio Vendite Estero/Italia e Marketing.

Guidando questa Area dovrà svolgere, in collaborazione con la Direzione Generale e con i responsabili di settore, attività legate all'implementazione di strategia di vendita.

Le principali attività saranno le seguenti: Valutare con i responsabili di settore (PM) le strategie di vendita e di marketing da implementare e costruire il piano annuale, definendo gli obiettivi e i budget associati; Analizzare il mercato di riferimento ed i competitors, proponendo sviluppi e soluzioni commerciali e di prodotto; Gestire e motivare il team commerciale nel raggiungimento degli obiettivi assegnati, verificando puntualmente le performance individuali e di team sui principali kpi Analizzare il venduto e relativi prezzi per assicurare e migliorare la marginalità attesa; Creare nuove opportunità di business, definendo le strategie e le azioni sul territorio; Coordinare e rafforzare il Team commerciale coerentemente con il raggiungimento degli obiettivi dell'azienda, garantendone il continuo sviluppo.

Competenze richieste: Requisito fondamentale è la provenienza da contesti industriali produttivi affini al packaging per logiche di processo; Esperienza in processi di vendita "rapidi" di materiale consumabile o semi-durevole, che denotino abitudine ad un processo di vendita veloce e con un controllo basato su dati e kpi; Esperienza (anche pregressa) in aziende multinazionali strutturate; Esperienza nella gestione di team commerciali in ambito B2B, preferibilmente in aziende produttive; Competenze manageriali in ambito commerciale, in particolare: Gestione prospect e lead Generazione new business, mantenimento ed incremento del portafoglio clienti CRM Budget, obiettivi e sistemi di incentivazione Pianificazione e controllo attività commerciale e relative azioni correttive Definizione di piani marketing e commerciali annuali Animazione periodica del team commerciale Reporting commerciale e kpi Comprovata esperienza nell'identificare e sviluppare nuove opportunità di business Gestione di attività di marketing in ambito B2B (documentazione, eventi e fiere, digital marketing, mailing) Proattività/spirito di iniziativa, rapidità, produttività Capacità di analisi e problem solving Leadership, ascolto, empatia, gestire e ottimizzare le risorse anche in situazioni di criticità Capacità di supportare il team commerciale nella realizzazione della performance Ottima capacità di gestione della comunicazione interna ed esterna Senso di appartenenza all'azienda, capacità di integrazione con le altre funzioni aziendali Orientamento al mercato e al cliente, capacità di apprendere Orientamento all'innovazione Background accademico : Laurea o cultura equivalente Sede di lavoro : Milano Sud Est