Direttore Commerciale Lodi

Direttore Commerciale
Lodi
Lombardia, Lodi

Per realtà industriale di matrice italiana che opera nel settore della

trasformazione di materie plastiche

siamo alla ricerca di un profilo di

DIRETTORE COMMERCIALE.

La risorsa

riporterà all'Amministratore Delegato

e avrà la responsabilità della gestione dell'Ufficio Vendite Estero/Italia e Marketing.

Guidando questa Area dovrà svolgere, in collaborazione con la Direzione Generale e con i responsabili di settore, attività legate all'implementazione di strategia di vendita.

Le principali attività saranno le seguenti:

Valutare con i responsabili di settore (PM) le strategie di vendita e di marketing da implementare e costruire il piano annuale, definendo gli obiettivi e i budget associati;

Analizzare il mercato di riferimento ed i competitors, proponendo sviluppi e soluzioni commerciali e di prodotto;

Gestire e motivare il team commerciale nel raggiungimento degli obiettivi assegnati, verificando puntualmente le performance individuali e di team sui principali kpiAnalizzare il venduto e relativi prezzi per assicurare e migliorare la marginalità attesa;

Creare nuove opportunità di business, definendo le strategie e le azioni sul territorio;

Coordinare e rafforzare il Team commerciale coerentemente con il raggiungimento degli obiettivi dell'azienda, garantendone il continuo sviluppo.

Competenze richieste:

Requisito fondamentale è la provenienza da contesti industriali produttivi affini alla trasformazione plastica per logiche di processo.

Saranno valutati come preferenziali i candidati provenienti da aziende che si rivolgono commercialmente ai settori packaging industriale B2B o graficaEsperienza in processi di vendita "rapidi" di materiale consumabile o semi-durevole, che denotino abitudine ad un processo di vendita veloce e con un controllo basato su dati e kpi;

Esperienza (anche pregressa) in aziende multinazionali strutturate;

Esperienza nella

gestione di team commerciali in ambito B2B,

preferibilmente in aziende produttive;

Competenze manageriali in ambito commerciale, in particolare:

Gestione prospect e lead

-Generazione new business, mantenimento ed incremento del portafoglio clienti-CRM-Budget, obiettivi e sistemi di incentivazione-Pianificazione e controllo attività commerciale e relative azioni correttive-Definizione di piani marketing e commerciali annuali-Animazione periodica del team commerciale-Reporting commerciale e kpi

Comprovata esperienza nell'identificare e sviluppare nuove opportunità di businessGestione di attività di marketing in ambito B2B (documentazione, eventi e fiere, digital marketing, mailing)Proattività/spirito di iniziativa, rapidità, produttivitàCapacità di analisi e problem solvingLeadership, ascolto, empatia, gestire e ottimizzare le risorse anche in situazioni di criticitàCapacità di supportare il team commerciale nella realizzazione della performanceOttima capacità di gestione della comunicazione interna ed esternaSenso di appartenenza all'azienda, capacità di integrazione con le altre funzioni aziendaliOrientamento al mercato e al cliente, capacità di apprendereOrientamento all'innovazione

Background accademico

:Laurea o cultura equivalente

Sede di lavoro

:

Provincia di Lodi