Diy Sales Key Account Representative Rho

Diy Sales Key Account Representative
Rho
Lombardia, Rho

Per la sede direzionale a Rho (Milano) di Kärcher Spa ricerchiamo DIY Sales Key Account Representative che supporterà il Retail Sales Department. La figura riporterà alla nostr DIY Sales Channel Manager.

Principali attività: -Attività di analisi dati di vendita e supporto alla Sales Manager DIY Channel in merito alle centrali delle nostre insegne-aziende clienti del canale Do It Yourself (fai da te / bricolage) -Attività di field svolte in affiancamento alle agenzie presso i punti vendita delle aziende clienti (es.

monitoraggio execution azioni promozionali, linee guida visual-merchandising etc) In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le principali insegne ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager: -Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione; -Definizione e implementazione dei piani cliente; -Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza; -Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell'assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell'analisi delle attività della concorrenza; -Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini; -Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze; -Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza.

In affiancamento alle Agenzie di Vendita: -Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita e nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita; -Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio; -Supporto all'esecuzione delle attività di promozione e vendita; -Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali; -Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita.

Formazione: -Laurea di primo livello in Economia o Marketing-Economics o studi equivalenti (requisito necessario) -Laurea specialistico in ambito economico (requisito preferenziale)  Precedenti esperienze professionali: -Esperienza minima di 2 / 3 anni consolidata in ruoli di Sales Support or Sales Key Account Specialist o Trade Marketing Specialist o Field Sales Account Specialist.

-Necessaria provenienza da aziende Sales Retail grandi/medio-grandi specializzate nella vendita di prodotto strumentale / professionale / beni durevoli (non prodotto food e non consumer electronics / IT or software products)