Export Area Manager Verona

Export Area Manager
Verona
Veneto, Verona

Per azienda specializzata in soluzioni per il condizionamento e la refrigerazione industriale e di processo e per il condizionamento di applicazioni critiche per il settore dell'Information Technology e delle Telecomunicazioni, cerchiamo un Export Area Manager. Export Area Manager Sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità di business e della supervisione, consolidamento e miglioramento delle performance della rete vendita esistente nella propria area di competenza. Riportando all'Export Manager, dovrà inoltre coordinarsi con gli altri team di vendita e le altre funzioni aziendali legate al marketing al fine di influenzare lo sviluppo di prodotti per rafforzare e migliorare il posizionamento del brand nel mercato. Cosa dovrà fare? Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'introduzione di nuovi partner e nuovi clienti direzionali nell' area di competenzaGestire il parco clienti esistente con l'obiettivo di consolidare la relazione e migliorare le performance di venditaRaccogliere proattivamente informazioni dal mercato, organizzarle e condividerle internamente al fine di stimolare il miglioramento continuo dell'aziendaProporre iniziative per il consolidamento/miglioramento della presenza del brand nell' area assegnataDefinire un budget di vendita e pianificare la strategia per il suo raggiungimentoRequisiti must:Background tecnico/termodinamico – deve essere tecnicamente preparatoEsperienza nella gestione di OEMProattività nell'organizzazione di trasferte all'estero (ca.

50% del tempo)Inglese fluenteCapacità di identificare, definire e seguire un piano di budget (vendite/costi) identificando ed implementando eventuali azioni correttiveCapacità di identificare i bisogni del cliente, identificare possibili soluzioni e sintetizzarle in una proposta di valore essendo anche in grado di posizionarle tecnicamente e come prezzo in funzione della concorrenza. Nice to have:Esperienza nell'ambito dell'automazione industriale o HVAC (Chiller)3° lingua (francese/ spagnolo/tedesco)Proponiamo:Auto aziendale ad uso promiscuoSmart Working 2 giorni a settimana