Export Area Manager - Lighting Milano

Export Area Manager - Lighting
Milano
Lombardia, Milano

l nostro stimato cliente è una PMI High-Tech in crescita, attiva nel campo della Home e Building Automation. Dopo oltre un trentennio nel quale ha fornito componenti e sistemi di alta tecnologia per multinazionali leader come Siemens, ABB e Schneider, oggi è sul mercato con un nuovo Brand proprio e una gamma di nuove soluzioni molto performanti e decisamente innovative nel campo della gestione dell'illuminazione.

Per supportare il lancio di un rivoluzionario sistema di controllo dell'illuminazione, stiamo ricercando un Export Area Manager (M/F) in grado di promuovere il Brand e di strutturare una rete distributiva nel Nord Europa.

L'Export Area Manager riporterà direttamente alla Proprietà e avrà a suo supporto il dipartimento Customer Service e un Ufficio Tecnico molto ben organizzato.

**Responsibilities

- Identificare e coinvolgere i distributori specializzati del settore Lighting nel territorio di riferimento (Nord Europa);

- Strutturare una rete distributiva efficiente attraverso una prima fase di Prospecting, una fase di Negoziazione con i Player più idonei, e infine attraverso un percorso di formazione sui prodotti a distributori, Studi di Progettazione e clienti finali;

- Affiancare sul campo i distributori, aiutandoli a sviluppare il canale degli Studi di Progettazione e Architettura attivi nella realizzazione di uffici, scuole, aeroporti, stadi, centri commerciali e altri grossi impianti;

- Identificare le fiere più rilevanti e garantire la presenza del Brand, dei clienti e dei più importanti Prospect dell'Azienda;

- Coordinare tutte le iniziative volte ad ottimizzare il percorso e l'esperienza dei distributori e dei clienti finali con i Team interni (Marketing, R&D, Ufficio Tecnico, Supply Chain, etc );

- Monitorare gli sviluppi del mercato per anticipare tendenze, minacce ed opportunità;

- Garantire il raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato e marginalità.

**Your Profile

- Esperienza pregressa all'interno di un ambiente Tecnico-Commerciale B2B, preferibilmente in ambito Lighting o elettrotecnico;

- Esperienza pregressa nella strutturazione e gestione di un canale indiretto;

- Esperienza nello sviluppo e gestione di relazioni con Studi di Progettazione e Architettura;

- Elevata attenzione al cliente e orientamento ai risultati, forti capacità analitiche, di comunicazione e di sintesi;

- Capacità di lavorare in un Team di progetto, entusiasmo e capacità di collaborare;

- Laurea o titolo equivalente in economia/lingue/ingegneria;

- Ottima conoscenza della lingua inglese;

- Disponibilità a viaggi frequenti in Europa.