Export Manager Area Apac Modena

Export Manager Area Apac
Modena
Emilia Romagna, Modena

La risorsa, rispondendo alla Direzione Commerciale, avrà l'obiettivo di sviluppare i mercati nella zona d'interesse, l'Asia Pacifica.

**In particolare, per la zona APAC, si occuperà di**:

- Quantificare il mercato potenziale, assicurare la segmentazione del mercato e la valutazione di nuove opportunità e quote di mercato, nonché il fabbisogno effettivo dei clienti, sia in termini quantitativi che qualitativi;

- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine, mediante la definizione di strategie di marketing e commerciali;

- Contribuire in modo attivo allo sviluppo e all'affermazione della gamma di prodotti aziendali presso i clienti e i potenziali;

- Progettare, definire e realizzare le strategie commerciali nell'area di competenza, in accordo con le direttive della Direzione Commerciale;

- Programmare, realizzare e monitorare le conseguenti operazioni commerciali per la definizione degli obiettivi di vendita;

- Definire gli obiettivi e quindi assegnare il budget ad ogni interlocutore/partner, implementando il piano commerciale e ponendo attenzione all'individuazione dei clienti, alla loro segmentazione, al posizionamento del prodotto e alle politiche di comunicazione;

- Mantenere e superare costantemente gli standard minimi di vendita in termini di valore medio di offerta e margine minimo;

- Svolgere analisi dei mercati di riferimento, controllando i trend di mercato e le attività della concorrenza.

**Requisiti**:

- Laurea specialistica in Ingegneria Elettronica/Meccanica/Gestionale/Economia;

- Ottima conoscenza dell'inglese; si valuta positivamente la conoscenza di ulteriori lingue, in particolare lo spagnolo o una lingua orientale;

- Utilizzo di strumenti informatici strategici (CRM, BI, etc. . . . );

- Necessaria esperienza pregressa di almeno 5 anni come export manager in area APAC o in territori asiatici, con gestione di una rete distributiva nei settori Packaging, Macchinari industriali, Componentistica Elettronica, Vendita di beni strumentali, settore metallo, industria pesante in genere;

- Capacità di osservare il mercato;

- Capacità di individuare gli agenti/distributori dei competitor per proporre i prodotti aziendali e capacità di gestirli nella vendita di un prodotto tecnico;

- Capacità di individuare i produttori di macchinari per instaurare una fornitura.

**Competenze trasversali per ricoprire il ruolo**:

- Leadership;

- Capacità organizzative e di pianificazione;

- Capacità decisionali, relazionali e mediatrici;

- Capacità comunicative;

- Gestione dello stress;

- Interesse per il digitale e trend innovativi.

Disponibilità a trasferte in area APAC per almeno 1 settimana al mese.

Si offre un contratto a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento da valutare in base alla professionalità della risorsa.

Sede di lavoro: Sassuolo (MO).