Export Sales Manager Iam - Automotive Aftermarket Bardi

Export Sales Manager Iam - Automotive Aftermarket
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Per Realtà Manifatturiera Italiana strutturata e di respiro internazionale, avente un Business consolidato nel Settore Automotive Aftermarket.

In un'ottica di potenziamento della Divisione Commercial, l'azienda ci ha incaricato di ricercare la figura di

**EXPORT SALES MANAGER IAM- AUTOMOTIVE AFTERMARKET

**Scopo del ruolo

Definire le politiche e il piano di vendita Aftermarket dei marchi aziendali e Private Label non Industria, in linea con gli indirizzi espressi dal Direttore Commerciale, in termini di fatturato e marginalità.

Seguire direttamente i clienti strategici nell'attività di sviluppo e contrattazione commerciale.

Segue direttamente i clienti strategici nell'attività di sviluppo e contrattazione commerciale.

Sviluppare l'unità organizzativa coordinando gli Area Manager secondo l'orientamento strategico aziendale e conformemente alle crescenti necessità di presidio efficace dei Mercati e degli ITG.

**Attività

- Garantire il posizionamento di mercato in base al rapporto prezzo/qualità

- Collaborare attivamente con il Direttore Commerciale per la ricerca e lo sviluppo di nuovi mercati e potenziamento dei ITG

- Partecipare alle decisioni di investimento per lo sviluppo della rete di vendita IAM e la realizzazione di campagne di promozione e comunicazione rivolte ai clienti

- Predispone il budget di vendita IAM in condivisione con il Direttore Commerciale, coordinando la struttura di vendita

- Assicurare, sulla base degli indirizzi concordati tra l'Amministratore Delegato e il Direttore Commerciale, la definizione del piano di vendita in termini di obiettivi di fatturato e margini

- Gestire il portafoglio ordini in linea con gli indirizzi del Direttore Commerciale verificando il corretto mix per linea di prodotto

- Definire il listino generale dei prezzi (differenziato per mercato e per tipologia cliente) di tutti i prodotti, periodicamente, in accordo con le linee guida del Direttore Commerciale e con il supporto Area Manager

- Supportare la Direzione Commerciale per la determinazione dei prezzi dei nuovi prodotti (avendo come riferimento i listini dei concorrenti nei Paesi più importanti ed i costi di produzione interni) per le scelte di ampliamento della gamma.

Attuare le politiche promozionali di prezzo e di immagine, personalizzandole sulle esigenze specifiche del cliente

- Monitorare periodicamente la raccolta ordini per tenere sotto controllo l'andamento delle vendite per cliente.

Monitorare, con il Direttore Commerciale, l'andamento delle vendite rispetto al budget e mettere in atto eventuali azioni correttive

- Partecipare in prima persona alle visite dei clienti importanti.

Coordinare la partecipazione ad eventi e fiere, a livello nazionale ed internazionale.

- Garantire la fidelizzazione dei clienti attraverso un'attenta e coerente gestione dei marchi.

Coordinare le politiche promozionale di vendita extra

- budget anche in funzione della capacità produttiva degli impianti e del carico di lavoro degli stabilimenti

- Definire compiti ed obiettivi degli Area Manager coordinandone le attività e monitorandone i risultati.

**Requisiti**:

- Esperienza consolidata e autonomia professionale in Area Commerciale Export in aziende produttive del settore automotive aftermarket.

- Disponibilità a Trasferte EU ed ExtraEU.

- Conoscenza professionale della lingua inglese, francese e spagnola.

- Conoscenza buona di Excel.

**Sede**: provincia di Brescia (BS)

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