Fa Iberia Territory Account Manager BOLOGNA

Fa Iberia Territory Account Manager
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

Datalogic es un líder global en tecnología en los mercados de captura automática de datos y automatización industrial, especializado en el diseño y producción de lectores de códigos de barras, terminales móviles, sensores para detección, medición y seguridad, RFID, sistemas de visión y marcado láser.

Hoy en día, el Grupo Datalogic tiene aproximadamente 3. 000 empleados en todo el mundo, distribuidos en 29 oficinas, con 11 instalaciones de fabricación y reparación en EE.

UU. , Hungría, Eslovaquia, Italia, China, Vietnam y Australia.

Datalogic S. p. A. cotiza en el segmento STAR de la Bolsa de Valores Italiana desde 2001 como DAL. MI.

En 2022, el Grupo Datalogic dio pasos significativos y concluyó el año generando ingresos de aproximadamente 655 millones de euros.

El Grupo tiene su sede en Bolonia, Italia.

Función: Estamos buscando un Account Manager para el Territorio de Iberia para DATASENSING IBÉRICA SAU y su división de DATALOGIC FACTORY AUTOMATION.

El candidato reportará directamente al Gerente de Ventas de Iberia y tendrá la plena responsabilidad de los grupos de productos de Sensores, Seguridad, Visión Artificial de Datasensing, así como los Escáneres fijos Industriales y Marcado Láser de Datalogic.

Su rol será coordinar entre los Partners, Datasensing & Datalogic y el Usuario Final, con el principal objetivo de cerrar proyectos con éxito y ganar nuevos clientes.

Después de una formación adecuada, plena responsabilidad de la venta de productos de Sensores & Seguridad y Visión Artificial, y Escáneres fijos Industriales y Marcado Láser en el área definida del Centro.

Gestión exitosa de la base de clientes existente y adquisición de nuevos clientes.

Construcción de relaciones a largo plazo con los socios actuales y promoción de los productos de Visión Artificial, Sensores & Seguridad y Escáneres Industriales Estacionarios y Marcado Láser a nuevos socios.

Cumplir con los objetivos de ventas para el territorio de ventas definido.

Gestionar contratos y paquetes de beneficios.

Gestionar el plan de cuentas, realizar visitas, gestionar excepciones de precios, gestionar la previsión de ventas, monitoreo de ventas y KPIs.

Identificar las necesidades de solicitudes de productos especiales (SPR), involucrando a la comunidad técnica de Datasensing y Datalogic y priorizando las actividades de soporte técnico al cliente.

Participación en el desarrollo de estrategias de ventas.

Preparación y realización de presentaciones en las instalaciones del cliente.

Viajar el 50% del tiempo.

Educación: Título de licenciatura o máster en Ingeniería.

Idioma principal: Español e Inglés (comunicación fluida tanto escrita como verbal).

Experiencia: Al menos 10 años de experiencia laboral con productos de Sensores, Sistemas de Visión, Seguridad, Escáneres Industriales Estacionarios y Marcado Láser, o en el campo de la Automatización Industrial.

Otra información y habilidades específicas: Orientación a resultados: Un impulso para lograr resultados y metas tanto a corto como a largo plazo.

Enfoque al cliente: Un impulso para descubrir y satisfacer las necesidades de los clientes (internos o externos).

Características Interpersonales: Abierto, comunicativo, buen oyente, y capaz de trabajar en un entorno de equipo.

Características Motivacionales: Alto nivel de energía y autonomía, con un impulso para ganar y orientación a resultados.

Sentido de urgencia: Tendencia a actuar - reconocimiento espontáneo de problemas y oportunidades.

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