Field Sales Account (Area Adriatica), Milan Milano

Field Sales Account (Area Adriatica), Milan
Milano
Lombardia, Milano

Milan, Italy

Ricerchiamo un Sales Account per l'area Adriatica, con presenza costante sul territorio di Romagna, Marche, Umbria, Abruzzo.

Il Sales Account è un consulente di vendita che ha l'obiettivo di soddisfare i bisogni dei clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi della filiale, applicando e valorizzando le strategie aziendali nell'ambito delle attività di vendita, relazione e servizio al cliente tramite un forte orientamento al sell-out.

Ha un approccio aperto e proattivo al cambiamento delle dinamiche aziendali ed a eventuali modalità commerciali e di vendita.

È animato da sana ambizione e forte motivazione, che lo rendono particolarmente orientato al risultato.

È veloce, anticipa in maniera proattiva la soluzione delle criticità e dimostra grande capacità di adattamento ai cambiamenti.

È dinamico, flessibile e disposto a trasferimenti sul territorio nazionale.

ResponsabilitàGarantire lo sviluppo del business del territorio e delle linee di brand di competenza attraverso lo scouting di potenziali nuovi clienti e il consolidamento del rapporto con i clienti indipendenti tramite un costante presidio del territorio volto a migliorare il rapporto di partnership fra cliente e azienda. Garantire lo svolgimento delle ordinarie attività e la risoluzione delle problematiche dell'attività di vendita secondo le procedure e le disposizioni aziendali. Lavorare con i colleghi Sales Account, seguendo le strategie commerciali definite dalle linee dei brand di riferimento e attivando le leve promozionali a disposizione, per massimizzare le performance della forza vendita di competenza. Collaborare con Field Sales Manager, Field Account Manager e Area Manager di riferimento, tramite confronti periodici, per identificare opportunità di business, sviluppare e pianificare specifici progetti al fine di perseguire gli obiettivi della propria area di business. Garantire il rispetto e il corretto deployment delle politiche commerciali. Utilizzare i sistemi e gli strumenti digitali a supporto dell'attività di vendita: Agenda - Campagne vendita - Contenuti OSS - Remote sales. Supportare eventi locali e iniziative di trade marketing e visual merchandising collaborando con il team Trade Marketing nell'implementazione e nell'allocazione delle attività. Verificare i livelli di stock e fornitura dei punti vendita dei clienti indipendenti, effettuando attività di category management, visual merchandising, formazione sul brand. Elaborare e aggiornare analisi settimanali e mensili sulle vendite e sui principali KPIs commerciali, fornendo forecast di vendita periodici di breve, medio e lungo periodo. Clienti esterni: Clienti indipendenti

RequisitiCompetenze di analisi e problem solving. Buon utilizzo del pacchetto Office (in particolare di Excel). Competenze di project management. Competenze commerciali e negoziali. Tecniche di presentazione e storytelling. Ottime capacità comunicative e di ascolto. Disponibilità a trasferte, con pernottamenti frequenti (circa 2 notti a settimana), nelle regioni Romagna, Marche, Umbria e Abruzzo.

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