Global Business Development Manager Milano

Global Business Development Manager
Milano
Lombardia, Milano

Storica azienda di produzione su commessa di componenti metallici per l'industria , presente soprattutto sui mercati internazionali, ricerca per l'ampliamento della propria forza vendita il proprio

(Estero ed Italia) il quale, riportando al Direttore Operativo, supporterà il Business nella fase di pianificazione e di implementazione di nuove attività di sviluppo commerciale.

Il principale obiettivo è quello di generare nuove opportunità e quindi vendite incrementali identificando nuovi clienti nell'ambito delle applicazioni esistenti e nell'ambito di nuove applicazioni.

La figura inserita collaborerà attivamente con i Responsabili delle funzioni Tecnico Commerciali per gli aspetti tecnici di prodotto, per la conoscenza del mercato e dei clienti, per la gestione dell'emissione dell'offerta e della raccolta dell'ordine.

Compiti e responsabilità Supporta il Direttore Operativo nella definizione e pianificazione degli obiettivi di sviluppo commerciale.

Definisce le linee operative e implementa la strategia di Go To Market per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo assegnati (inclusa la ricerca e selezione dei canali distributivi).

Ricerca e studia operativamente i prospect target sulla base dei Programmi di Sviluppo.

Avvia il contatto a freddo, gestisce l'ingaggio e la relazione fino a qualificare il prospect target e trasformare tale relazione in un lead.

Coinvolge le funzioni Tecnico Commerciali nella gestione del cliente o della RFI / RFQ quando il contatto diviene «caldo».

Supporta la funzione Tecnico Commerciale e contribuisce nella negoziazione del prezzo finale e della soluzione proposta al cliente.

Pianifica, coordina e monitora le attività di sviluppo commerciale con gli agenti, coordinandosi con il Responsabile della Funzione Tecnico Commerciale.

Requisiti richiesti: Laurea in Ingegneria o in Economia

7-10 anni di esperienza in ambito vendite e/o business development in settori B2B anche relativamente a mercati internazionali; tale esperienza sarà stata preferibilmente maturata nell'ambito di Gruppi di medio-grande dimensione.

Comprovate competenze richieste: Naturale attitudine a lavorare in squadra.

Ottime capacità relazionali e comunicative.

Capacità di analisi e di individuazione di opportunità di mercato.

Approccio strategico combinato a un'attitudine imprenditoriale.

Capacità organizzative di buon livello con particolare riferimento alla gestione del tempo e alla prioritizzazione delle attività.

Curiosità, passione per il prodotto e interessi agli aspetti tecnici dello stesso.

Ottima conoscenza dell'Inglese, la terza lingua è un plus.

Ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare di Power point e Excel.

Abitudine nell'utilizzo di software CRM per il monitoraggio dei prospect, gestione dei lead e reporting delle attività commerciali.

Sede di lavoro: Milano, è richiesta disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (fino al 50% del tempo) Gli interessati potranno inviare il proprio c. v.completo di autorizzazione al trattamento dei dati all'indirizzo e-mail

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