Head Of Sales Italy Lazio

Head Of Sales Italy
Roma
Lazio, Lazio

Position Mission L'Head of Sales Italy sarà responsabile della creazione di un rapporto positivo e di fiducia con i Clienti sviluppando nuove opportunità di business nel mercato italiano.

Il candidato ideale sarà un leader dinamico con una comprovata esperienza nella gestione delle vendite, nell'implementazione delle strategie, nell'acquisizione di Clienti e nella crescita del portafoglio.

In qualità di Head of Sales Italy, risponderà gerarchicamente all'AD e funzionalmente al CCO del Gruppo Mermec con l'obiettivo di sviluppare il business di Mermec STE.

Responsibilities Responsabile dell'ottenimento degli obiettivi commerciali, del Budget Annuale e Piano Industriale di propria competenza definiti e condivisi dal CCO di gruppo;Implementa il Budget Annuale e Piano Industriale, per la parte di sua competenza, adottando tutti i provvedimenti necessari al raggiungimento degli obiettivi industriali, commerciali, economici e finanziari;Responsabile funzionale del personale commerciale dell'area di propria competenza;Individua e propone all'approvazione del CCO di gruppo eventuali partnerships per la partecipazione congiunta con altre imprese alle gare in Italia;Partecipa attivamente alla gestione efficace ed efficiente del processo di gare/offerte coordinandosi con la funzione Bidding e le diverse funzioni operative e di staff nei limiti identificati nelle procedure aziendali vigenti. Assicura il corretto ed efficiente svolgimento del processo di gara/offerta e l'ottenimento delle autorizzazioni previste (AFC, Legale, COO e/o responsabili di BU/società partecipate). Sviluppa, mantiene e sovrintende, nel quadro di corretti rapporti commerciali, le relazioni di conoscenza e collaborazione con i grandi clienti italiani, con i soci e i competitors e, in generale, con gli attori operativi nell'ambito dei settori industriali di interesse;Suggerisce e propone nuove soluzioni per lo sviluppo di nuovi prodotti, l'aggiornamento continuo di quelli esistenti e le proposte per gli investimenti in innovazione, ricerca e sviluppo funzionali a garantire il futuro commerciale dell'azienda;Acquisisce Contratti Applicativi facenti parte degli Accordi Quadro già sottoscritti e delle varianti sui contratti in corso, in linea con il budget aziendale;Confrontarsi con le strutture interne alla BU STE e con la Direzione Commerciale di MM STE per individuare proposte tecnico/economiche adeguate alle richieste dei client e in linea con la strategia di business aziendale. Technical Skills, Qualifications and Professional Experience Laurea Magistrale in Ingegneria (preferibilmente Telecomunicazioni, Elettronica, Elettrica, Gestionale o similare)Esperienza pregressa e consolidata nel ruolo descrittoConoscenza del mercato e dei clienti di riferimentoConoscenza della basi del Project ManagentCapacità comunicative e relazionali, orientamento al risultato, approccio proattivo completano il profiloSosteniamo la parità di genere e promuoviamo un ambiente equo ed inclusivo. Accogliamo candidature da qualsiasi persona indipendentemente dal background di provenienza, riconoscendo il valore della diversità nel nostro contesto lavorativo.

Il nostro processo di selezione si basa sul principio base di favorire l'uguaglianza professionale promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile ed appartenenza o meno a organizzazioni sindacali o politiche

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