Inside Sales Representative Milano

Inside Sales Representative
Milano
Lombardia, Milano

SCOPO PRINCIPALE DELLA POSIZIONE La figura dovrà supportare la commercializzazione delle soluzioni dell'azienda presso le farmacie in Italia, migliorare il servizio ai clienti e ottimizzare i punti di contatto per proporre loro le soluzioni in modo proattivo.

In questo ruolo, si avrà un ruolo fondamentale nello sviluppo della base clienti e nel raggiungimento degli obiettivi di crescita del fatturato.

La figura sarà responsabile della creazione di una relazione privilegiata con i farmacisti per valutare potenziali progetti di commercializzazione relativi a soluzioni di robotizzazione e digitalizzazione, personalizzate in base alle loro esigenze.

Sei il candidato ideale se ti piace il contatto telefonico con i potenziali clienti, ami lavorare con partner in un ambiente omnicanale e hai un'attitudine nel suscitare l'interesse dei clienti fino alla conclusione di contratti o alla creazione di solide prospettive di vendita.

Responsabilità Principali responsabilità:

Promuovere le soluzioni aziendali, mettendole in evidenza presso i clienti farmacia e i loro partner (gruppi e distributori all'ingrosso).

Ricontattare i lead in entrata, ovvero le farmacie che hanno già mostrato interesse per l'azienda.

Contattare in modo proattivo i referenti dei gruppi di farmacie partner per qualificarli.

Contattare la base clienti esistente, già dotata degli strumenti dell'azienda, per identificare nuove opportunità di vendita (upgrade, opzioni aggiuntive) o nuovi progetti con i clienti stessi o all'interno delle loro reti.

Aggiornare e mantenere il database dei potenziali clienti nel CRM.

Raccogliere dati essenziali durante le chiamate (nome, gruppo di appartenenza, numero di telefono del titolare, tempistiche del progetto, budget indicativo).

Per i clienti che richiedono un follow-up approfondito, supportare la fase pre-progettuale dopo un'accurata qualificazione dell'opportunità commerciale e mantenere un contatto costante con i prospect in vista del loro investimento (analisi del layout della farmacia, qualificazione documenti, pre-simulazione del progetto, revisione e analisi dei dati).

Collaborare con il team commerciale sul campo in un ambiente omnicanale, trasmettendo rapidamente i prospect qualificati per sviluppare il pipeline e chiudere contratti.

Comprendere le esigenze e i requisiti dei clienti, spiegando come i nostri prodotti possano soddisfare le loro necessità.

Titolo di studio Diploma / Accademia

Lingue conosciute Inglese

Competenze Vendita - Pianificazione attività commerciale Vendita - Analisi offerte commerciali Marketing/Comunicazione - Tecniche di comunicazione Vendita - Analisi risultati di vendita Disponibilità oraria Full Time

CCNL CCNL Commercio Confcommercio 01/03/2011

Patente B

Mezzo di trasporto Auto

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