Inside Sales Representative - Nord Est BOLOGNA

Inside Sales Representative - Nord Est
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

INSIDE SALES REPRESENTATIVE - COMPANION ANIMALS (tempo determinato) Lo scopo principale dell'Inside Sales Representative è quella di guidare le performance di vendita all'interno dell'area geografica assegnata utilizzando le soluzioni di vendita più idonee, ottimizzando la gestione del territorio, massimizzando le relazioni organizzative e conseguendo il proprio sviluppo professionale. RESPONSABILITA' PREVALENTI: Gestione delle vendite - Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita complessivi (quota) sia rispetto ai prodotti chiave sia rispetto l'area geografica assegnata. - Lanciare con successo nuovi prodotti e servizi da remoto nonché presso la clientela assegnata in risposta a specifiche esigenze organizzative. - Gestire con successo altre metriche di vendita come i tassi di crescita, il miglioramento della salute generale dell'azienda. Abilità di vendita, conoscenze tecniche, e creazione del valore per il cliente - Possedere abilità di vendita dimostrate sia da remoto che in presenza. - Costruire relazioni stabili supportando i clienti per mantenere ed accrescere il controllo del proprio account, anche mediante visite personali periodiche. - Mantenere i contatti con tutti i clienti che aderiscono alle linee guida promozionali di Zoetis. - Utilizzare approfondimenti e adottare tecniche di vendita che accrescano la conoscenza del settore dei propri clienti e offrire prospettive uniche sulla loro attività, collegandole alle soluzioni Zoetis (diventa un consulente Zoetis di fiducia). - Sviluppare ed eseguire un ciclo di chiamate e di visite in presenza che offra il livello ottimale in termini di copertura e frequenza di contatto dei clienti. Gestione del territorio e team - work: - Utilizzare efficacemente le risorse Zoetis (campioni, materiali didattici ed eventi) per massimizzare il ROI. - Utilizzare il nostro sistema di gestione delle relazioni con i clienti per identificare le opportunità di crescita dell'account. - Partecipare ai meeting periodici di allineamento adeguando le strategie di vendita della base delle esigenze del mercato, allo scopo di massimizzare il rendimento dei clienti assegnati. - Sviluppare relazioni efficaci con i colleghi nel rispetto dei valori aziendali, contribuendo al successo del team. - Capacità di collaborare in modo proficuo all'interno di team internazionali. - Capacità di lavorare in ambienti altamente complessi ed in continua evoluzione. - Idoneità a svolgere trasferte anche con eventuali pernottamenti esterni con autoveicolo proprio o aziendale. Sviluppo professionale: - Completare un percorso di apprendimento e di sviluppo sia rispetto ai prodotti sia rispetto al settore di riferimento per Zoetis. - Completare con successo un piano di sviluppo individuale annuale. - Capacità di accettare i feedback ricevuti trasformandoli in opportunità di crescita e di sviluppo. Competenze Chiave: Dimostrate abilità di vendita Comunicazione efficace, capacità di influenza Capacità di costruire relazioni efficaci e di successo Conoscenza prodotti – in grado di conservare e richiamare le informazioni sui prodotti a un livello dettagliato Pianificazione ed organizzazione Capacità di lavorare in modo indipendente ed in team Training & Qualifications: - Laurea in ambito tecnico - scientifico - veterinaria costituisce requisito preferenziale. - Precedente esperienza nelle vendite, o in un ruolo di interfaccia con i clienti, nel settore veterinario (o affini) non inferiore a 2 anni. - Conoscenza dei principali applicativi (MS Office, Outlook, rapidità nell'imparare l'uso dei sistemi interni). - Dimostrato orientamento ai risultati e alla creazione di relazioni efficaci con i clienti (diventa un consulente Zoetis di fiducia) anche mediante visite personali periodiche. - Capacità di adattamento rispetto ad ambienti complessi ed in continua evoluzione. Esperienza: - Preferibilmente esperienza pregressa nella medesima posizione o similari, provenienza dal settore pharma/veterinario. Travel Requirement: E' previsto lo svolgimento delle attività in modalità remota con previsione di sessioni in ufficio e di periodi di trasferta ed attività di formazione sul campo per specifiche esigenze tecnico - organizzative. J-18808-Ljbffr