Inside Sales Specialist - Swiss And Ee Region Milano

Inside Sales Specialist - Swiss And Ee Region
Milano
Lombardia, Milano

Azienda Der Kunde ist führend im Bereich OT- und IoT-Cybersicherheit und schützt weltweit kritische Infrastrukturen.

Descrizione Lavoro - Konzentrieren auf die Entwicklung neuer Logos und neuer Geschäfte, durch Nutzung des Netzwerks und Qualifizierung von Leads für Unternehmen in verschiedenen vertikalen Märkten im zugewiesenen Gebiet.

- Erfolgreiche Erfüllung der Quotenziele.

- Aufbau einer starken Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten in der Region.

- Erstellung genauer Prognosen für die vierteljährlichen Buchungen und den Geschäftsplan.

- Aufbau von Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen, Vermittlung des Wertangebots und Gewinnung neuer Kunden.

- Bereitstellung eines erstklassigen Services für Kunden, als vertrauenswürdiger Berater für Interessenten und Kunden zu Problembereichen, die gelöst werden.

Entwicklung von Expertenwissen über das Wertversprechen.

- Sorgfältige Orchestrierung aller Kundenaktivitäten und -engagements unter Einbeziehung von Systems Engineering, Produktmanagement, Kundensupport und Finanzen.

- Unverzügliche Weitergabe aller Kundeninformationen an interne Teams mithilfe der CRM-Tools (SalesForce).

- Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Veranstaltungen.

- Sicherung wichtiger Referenzkunden in relevanten Branchen.

Competenze ed esperienza - Hunter-Mindset mit der Fähigkeit, eigenständig neue Kunden zu akquirieren, sowie einer proaktiven und zielstrebigen Persönlichkeit.

- Nachweislich konsistente und überdurchschnittliche Zielerreichung auf Quartalsbasis.

- Kenntnisse im Verkauf von Netzwerklösungen, Sicherheitsprodukten und/oder SaaS im Abonnementmodell mit Fokus auf ACV-Ziele.

- Erfahrung im Verkauf von SaaS im Abonnementmodell mit ACV-Zielen.

- Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise im Verkauf an Kunden aus den Bereichen industrielle Automatisierung, Steuerungstechnik und/oder industrielle Sicherheit.

- Kenntnisse der Prinzipien der Informationssicherheit und Netzwerktechnologien sind von Vorteil.

- Ein Hintergrund in OT/IoT mit industriellem Fokus (z.

B. Öl & Gas, Versorgungsunternehmen, Fertigung) ist wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.

- Fähigkeit, sich innerhalb eines Kundenunternehmens zurechtzufinden, Kontakte zu knüpfen und Entscheidungsprozesse zu verstehen.

- Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker Beziehungen zu Channel-Partnern.

- Hohes Maß an Integrität und Kompetenz in der beratenden Herangehensweise, um das Vertrauen von Kunden zu gewinnen.

- Vertriebsaffinität mit ausgeprägten Fähigkeiten in Kommunikation, Präsentation, Problemlösung und Überzeugung.

- Gute schriftliche und mündliche Kenntnisse in Deutsch und Englisch.

Completa l'offerta - Finanzielle Vorteile.

- Ausgewogene Work-Life-Balance.

- Außergewöhnliche Möglichkeiten für flexible Freizeitgestaltung.