It Sales Account Manager Cloud - Polo Strategico Lazio

It Sales Account Manager Cloud - Polo Strategico
Roma
Lazio, Lazio

Il nostro Cliente Polo Strategico Nazionale SpA è la **Newco** nata dalla partnership tra realtà leader nei** **settori ICT, AD&S e Banking.

La Società, impegnata nel processo di razionalizzazione e consolidamento del parco data center della Pubblica Amministrazione, offre un'infrastruttura cloud innovativa e ad alta affidabilità.

Entrare a far parte di di questa realtà significa partecipare in maniera diretta ad un processo di innovazione e trasformazione digitale del Paese, all'interno di un ambiente proiettato all'eccellenza.

Per il potenziamento della struttura, stiamo individuando un/a** IT Sales Account Manager - Cloud** che, a riporto diretto del Chief di Funzione, ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della struttura commerciale - guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale/Locale.

- sviluppare il portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;

- assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;

- agire come un Business Partner, proponendo soluzioni integrate - anche in termini di VAS - in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;

- massimizzare la marginalità dell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»;

- presidiare e sviluppare il cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;

- gestire la trattativa commerciale ed i correlati aspetti normativo-contrattualistici;

- rappresentare il punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente ed attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico);

- monitorare gli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;

- gestire le attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;

- raccogliere i feedback della clientela e li veicola al marketing allo scopo di migliorare l'offerta.

- Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.

- Esperienza di 3-5 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito Telco, System Integrators e affini;

- conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione;

- spiccate doti di negoziazione e mediazione;

- spiccate capacità relazionali e organizzative.

**Sede lavoro**: Roma, con smart working flessibile. #LI-AR1