It Senior Sales - Area Puglia Bari

It Senior Sales - Area Puglia
Bari
Puglia, Bari

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Descrizione del posto vacante Per azienda leader nel settore del software e dell'Information & Communications Technology che si distingue per l'adozione di soluzioni tecnologiche innovative e per la realizzazione di progetti di sviluppo e integrazione applicativa, il cui core business è rappresentato da soluzioni di integrazione tecnologica su misura, stiamo cercando un Senior Sales IT - Area Puglia con esperienza nel settore System Integration.

Descrizione del ruolo : Il candidato sarà responsabile della gestione e sviluppo delle relazioni commerciali nell'ambito delle soluzioni tecnologiche avanzate e dei servizi di integrazione applicativa.

E' necessaria una strutturata esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT complessi ed in grado di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni mirate per migliorare l'efficienza e l'innovazione tecnologica delle aziende.

Responsabilità : Gestione del ciclo di vendita : Dalla generazione di lead all'acquisizione del cliente, inclusa la presentazione di soluzioni, la negoziazione dei contratti e la chiusura delle trattative.

Sviluppo business : Identificare nuove opportunità di business con gestione delle relazioni con i clienti esistenti e fidelizzazione.

Analisi delle esigenze del cliente : Lavorare a stretto contatto con i team tecnici per comprendere le necessità specifiche dei clienti e tradurle in soluzioni integrate personalizzate.

Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con le funzioni pre-sales, delivery e supporto tecnico per garantire che le soluzioni proposte siano praticabili e scalabili.

Gestione delle trattative commerciali : Definire offerte commerciali, redigere preventivi, e negoziare condizioni di vendita.

Monitoraggio e reportistica : Monitorare l'andamento delle vendite, redigere report periodici sullo stato dei progetti e sulle performance di vendita, con l'obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi prefissati.

Esperienza di almeno 5 anni nel settore delle vendite IT, con esperienza pregressa in System Integrator.

Conoscenza approfondita delle soluzioni IT e delle architetture di integrazione applicativa, preferibile conoscenza Cyber Security, IA.

Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse e nella negoziazione con clienti di medio-grande dimensione.

Capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti e di tradurle in soluzioni commerciali efficaci.

Ottima capacità di presentazione e comunicazione, con orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo termine.

Buona conoscenza dei principali strumenti di CRM (Salesforce, HubSpot, ecc. )

e delle tecniche di sales automation.

Laurea in Ingegneria Informatica, Economia o discipline affini (preferibile ma non obbligatoria).

La conoscenza della lingua inglese rappresenta un plus.

Competenze trasversali : Eccellenti capacità di problem solving e analisi.

Orientamento ai risultati e forte motivazione a raggiungere e superare gli obiettivi.

Abilità nella gestione del tempo e delle priorità, con una forte attitudine al lavoro in autonomia e in team.

Attitudine a lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione, con la capacità di adattarsi a nuove tecnologie e soluzioni.

Area di competenza: Puglia Inserimento contratto a Tempo Indeterminato Compenso competitivo, con incentivi legati alle performance.

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