Junior Account Executive Bardi

Junior Account Executive
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Role/Responsibilities

- Premessa_

Matchplat aiuta le aziende ad individuare nuovi fornitori, partner, distributori e clienti in tutto il mondo, tramite una banca dati con circa 400M di aziende in 196 nazioni e algoritmi di intelligenza artificiale in grado di effettuare ricerche di mercato automatizzate.

Trasformiamo la potenza dei dati in informazioni utili al mercato, a portata di tutte le aziende.

Conosciamo tutte le imprese attive nel mondo, incrociando i dati provenienti da fonti governative, pubbliche, private e dal Web.

La nostra ambizione è diventare il Partner B2B in grado di accelerare la competitività della Media Impresa attraverso l'utilizzo di strumenti digitali e di AI.

Per fare tutto ciò siamo alla costante ricerca di talenti che vogliano contribuire alla crescita della nostra organizzazione.

- Panoramica_

Dovrà ingaggiare il prospect, verificare gli effettivi bisogni e necessità, gestire l'eventuale opportunità nelle varie fasi del percorso di "funneling" tramite gli strumenti aziendali più indicati (telefono, CRM, mail, etc. )

al fine di fornire il servizio più adeguato a valorizzarne al meglio il potenziale.

Una volta creato un portafoglio clienti dovrà anche sviluppare iniziative di up e cross selling e di rinnovo sulla customer base dove opportuno.

In sintesi:

- identifica, tramite un'accurata attività di prospecting, i bisogni del cliente e, sfruttando le proprie doti relazionali e un ascolto attivo, individua nuove opportunità di vendita

- predispone documenti di offerta personalizzati

- chiude con successo un numero adeguato (all'obiettivo trimestrale/annuale) di opportunità

- segue il processo di attivazione/on-boarding dei clienti

- alimenta la reportistica sulla propria attività attraverso l'utilizzo dei sistemi aziendali (es.

CRM)

- mind-set di vendita, grinta e determinazione nel raggiungere gli obiettivi

- partecipa ad eventi e missioni commerciali, con disponibilità a trasferte brevi sul territorio nazionale

**Caratteristiche del profilo ideale

Esperienza di vendita nel B2B (idealmente servizi a sottoscrizione) con target Mid Market (fatturato < 500M€/Anno)

- Volumi e Intensità:_

- gestisce e crea un numero elevato di lead;

- è in grado di creare una pipeline reale e robusta.

- Capace di:_

- ingaggiare e dialogare con i CEO/AD/Presidenti/Manager di dipartimento di medie e grandi aziende;

- posizionare un servizio/soluzione;

- focalizzarsi solo sui prospect ad alto potenziale;

- gestire un budget/quota mensile.

- Mix:_ 80% new business; 20% up/cross selling sulla customer base.

- Teamwork:_ spiccata predisposizione alla relazione interpersonale e al lavoro di squadra.

- Soft Skill:_

- buona dialettica;

- capacità di sviluppo del business sia via telefono o web conference che onsite dal cliente;

- capacità di organizzare e pianificare il proprio lavoro in autonomia e lavorando per obiettivi di vendita.

Completano il profilo una buona conoscenza del pacchetto MS Office e di un CRM (preferibilmente HubSpot); sarà titolo preferenziale la conoscenza della lingua inglese.

**Perchè Matchplat?

Perchè avrai la possibilità di entrare a far parte di una scale-up che opera in un contesto multinazionale in forte espansione, dove poterti mettere in gioco acquisendo nuove competenze ed arricchendo la tua esperienza nell'ambito dei servizi alle imprese.

Ti confronterai con progetti sfidanti ed innovativi, lavorando in squadra all'interno di un team dinamico e giovane.

Conoscerai il mondo di Matchplat, con i suoi valori, la sua storia, i suoi prodotti, ma soprattutto le sue persone.

Avrai l'opportunità di confrontarti giornalmente con il tuo team condividendo best practice, KPI e obiettivi da raggiungere.

Inoltre in Matchplat diamo grande valore al benessere delle persone, potrai contribuire ad organizzare feste e party per celebrare i successi di tutto il team, parteciperai a eventi aziendali di condivisione.

L'azienda non utilizza il cartellino per il controllo orario ed i piani carriera sono definiti in base al raggiungimento degli obiettivi.

Gli spazi di lavoro sono openspace, per facilitare la comunicazione tra dipartimenti e settimanalmente è possibile organizzarsi anche con l'utilizzo dello smart-working.

- Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. _

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Stipendio: €25. 000, 00 - €30. 000, 00 all'anno

Benefit:

- Cellulare aziendale

- Computer aziendale

- Distributori automatici di snack e bevande

- Lavoro da casa

- Supporto allo sviluppo professionale

Orario:

- Dal lunedì al venerdì

- Orario flessibile

Tipi di retribuzione supplementare:

- Bonus

- Commissione

- Quattordicesima

- Tredicesima

Considerazioni sul COVID-19:

Utilizzo mascherine

Distanziamento

Sanificazione postazioni