Junior Sales Account Manager Lazio

Junior Sales Account Manager
Roma
Lazio, Lazio

Il** **Gruppo Tinexta**, leader nell'erogazione di servizi telematici per i professionisti basati sull'accesso online alle principali banche dati della Pubblica Amministrazione, cerca un **Junior Account Manager.

**Tinexta S. P. A. , **Gruppo dinamico e in forte espansione, quotato sul segmento STAR di Borsa Italiana, è leader in Italia nelle seguenti quattro aree di business: Digital Trust, Credit Information & Management, Innovation & Marketing Services, Cybersecurity.

Il Gruppo mira a fornire i migliori servizi e prodotti per favorire lo sviluppo dei suoi clienti, accompagnandoli lungo il processo di crescita in termini di innovazione, digitalizzazione, visione commerciale, sicurezza di dati, fornitura di informazioni e consulenze avanzate.

**Posizione:**:La risorsa sarà inserita all'interno del _Settore Vendite. _

L'_Area Vendite_ garantisce lo sviluppo dell'azienda, nel breve, medio e lungo periodo, e soddisfa i bisogni del cliente attraverso una sempre aggiornata "value proposition" di prodotti e servizi.

**Requisiti:**:**Principali responsabilità nel ruolo

- Analisi del mercato della zona commerciale di competenza vs i competitor, in modo da individuare le migliori strategie commerciali per il mantenimento della posizione sul mercato o un suo miglioramento.

- Attività di vendita strategica c/o gli Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per servizi e prodotti gestionali dedicati agli ordini professionali per la tenuta dell'Albo, del Protocollo, della Contabilità e della Formazione e dei servizi di incasso tramite il sistema PagoPA.

La vendita strategica riguarda sia l'acquisizione di nuovi clienti (hunting activities) che il mantenimento e crescita dei clienti esistenti (farming activities).

- Monitoraggio dell'andamento economico dei Clienti attraverso l'analisi del P&L, indirizzando eventuali tematiche che impattano sugli scostamenti tra ricavi attesi e ricavi effettivamente prodotti, monitoraggio dell'effettiva completa e puntuale fatturazione delle attività verso i propri Clienti rimuovendo, proattivamente, elementi ostativi che impediscano o rallentino il cash flow.

- Produzione e gestione delle previsioni di vendita (forecasting).

- Pianificazione di trasferte e incontri clienti su territorio.

- Prospecting per l'acquisizione di nuovi clienti.

- Attività di "Account management" per la gestione dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi.

- Vendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di Cross Selling.

**Background formativo

- Laurea Triennale o Magistrale (preferibile in Economia e Commercio, Scienze Politiche, Giurisprudenza)

- Conoscenza della lingua inglese

- Conoscenza pacchetto Office 365

- Conoscenza del settore sw e servizi connessi, in particolare del settore di riferimento (Ordini Prof. li, PA e Professionisti)

**Altre informazioni:

- Buono standing

- Public speaking

- Elementi di controllo di gestione

- Elementi di Customer Relationship Management

- Elementi di Project Management

- Problem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling)

- Gestione dello stress

- Team working

- Capacità d'ascolto

- Forte motivazione e spinta commerciale

- Grinta e determinazione

- Elevato orientamento al risultato

- Spiccata propensione allo sviluppo di nuove opportunità