Kam/Mm Steel & Energy Milano

Kam/Mm Steel & Energy
Milano
Lombardia, Milano

Commerce

MILAN-VIA ROMBON 11(ITA)

Italie

**Description du poste

**Società**: TotalEnergies Marketing Italia

Missione:

- Coadiuvare il Lub Industrial Sales Manager nella definizione della proposta di budget annuale del segmento assegnato relativamente alle vendite di lubrificanti industria ed agli investimenti (tecnici e marketing), mediante analisi dell'opportunità del territorio e potenzialità di sviluppo del mercato (presenza, trend, quota di mercato, concorrenza, product mix)

- Realizzare i piani di vendita definiti, in linea con gli obiettivi assegnati, tramite la gestione diretta con i clienti, l'analisi degli scostamenti e la realizzazione di eventuali azioni correttive mirate, utilizzando anche lo strumento della Sales Pipeline

- Effettuare attività di sviluppo commerciale dei prodotti lubrificanti del canale Industria per i grandi clienti attraverso la prospezione di nuovi clienti potenziali e la realizzazione di eventuali iniziative promozionali elaborate in collaborazione con il Business Marketing.

- Effettuare attività di vendita complessa, con i differenti interlocutori negli stabilimenti dei clienti chiave, analizzando le prestazioni dei prodotti concorrenti e/o evoluzioni applicative e comparare i miglioramenti economici ottenuti con in prodotti TotalEnergies, utilizzando approccio TCO e conseguente Creazione di storie di successo e replicazione dei benefici ottenuti, utilizzando anche fonti internazionali

- Supportare il Responsabile nell'elaborazione della proposta della politica annuale dei prezzi mediante l'analisi dei margini, l'analisi dei costi fissi e variabili della struttura, dei concorrenti, della quota di mercato e degli obiettivi di sviluppo, al fine di pianificare le attività promozionali sul territorio (in collaborazione con Business Marketing).

- Supportare la vendita dei prodotti industriali del proprio segmento di mercato nel nuovo Business Model con i Distributors attraverso attività di coaching, affiancamento nelle visite a Key Account, partecipazione a training mirati presso gli stessi Distributors.

- Effettuare il monitoraggio costante della situazione creditoria dei propri clienti, in collaborazione con le funzioni di staff coinvolte e in coordinamento con il Responsabile; proporre, ove necessario, eventuali azioni di recupero crediti e seguirne l'esito; ; con attenzione al DSO e alla riduzione dello scaduto.

- Curare la realizzazione di report sull'andamento dell'attività gestita e sulle iniziative/attività programmate

**Profil recherché

Profilo

Conoscenza dei prodotti tecnici dei lubrificanti e del relativo mercato

Capacità relazionale

Problem solving

Gestione vendite complesse

Conoscenza lingua inglese

Disponibilità a viaggiare su tutto il territorio nazionale

**Réfèrence

57630BR

**Métier

Ventes

**Région, département, localité

Italie

**Type d'emploi

CDI

**Niveau d'expérience requis

Minimum 6 ans

**Branche

Marketing & Services