Kam Responsabile Vendite Nord-Est Bardi

Kam Responsabile Vendite Nord-Est
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Sodexo Italia, multinazionale leader in servizi B2B di ristorazione e facility management, sta cercando un Responsabile Vendite per l'area Nord Est, da inserire nel dipartimento Sales con riporto al Direttore Vendite di Segmento

**Descrizione della Posizione

- Contribuire allo sviluppo del business di Sodexo attraverso l'acquisizione di nuovi contratti nello specifico mercato e nell'area di competenza, in coerenza con le strategie, gli obiettivi e le politiche aziendali;

- Coordinare le attività per la preparazione delle offerte, in team con le funzioni operative, tecniche e di supporto;

- Costruire solide relazioni con clienti e prospect;

- Conoscere il mercato e i consumatori per scoprire e indagare i trend di evoluzione;

- Mantenere le relazioni con i clienti acquisiti.

**AREE di RESPONSABILITA'

**Contribuire allo sviluppo di Sodexo

- Ricerca proattivamente nuovi contratti e/o il rinnovo dei contratti esistenti;

- Propone un budget operativo per i nuovi contratti in fase di negoziazione;

- Propone innovazione e creatività nelle offerte, in collaborazione con le diverse funzioni aziendali;

- Propone soluzioni di cross selling ai clienti in portafoglio.

**Coordinare le attività per la preparazione delle offerte

- Sviluppa le offerte commerciali secondo le strategie, gli obiettivi e le politiche Sodexo;

- Effettua i sopralluoghi preliminari;

- Coordina la raccolta e la preparazione della documentazione commerciale/amministrativa richiesta, avvalendosi del supporto dei team funzionali e delle altre risorse aziendali necessarie.

Motiva i gruppi di lavoro allo sviluppo dei progetti;

- Gestisce le trattative;

- Mantiene una buona comunicazione con le diverse funzioni aziendali;

- Assicura lo svolgimento della Riunione di Transizione e il passaggio di informazioni tra Vendite e Operations;

- Utilizza correttamente i sistemi interni di reportistica e segue i processi di vendita, per assicurare la completa e tempestiva comunicazione riguardante le attività e le performance.

**Costruire solide relazioni

- Costruisce e sviluppa solide e durevoli relazioni con clienti, prospect e con tutti gli interlocutori, gli stakeholders, i decisori e gli influenzatori utili all'acquisizione e/o al rinnovo dei contratti;

- Sviluppa network di relazione con il mondo produttivo e istituzionale all'interno del segmento /area assegnati.

**Conoscere il mercato e i consumatori

- Monitora il mercato e si attiva costantemente per conoscere i trend e le evoluzioni;

- Trova e raccoglie tutte le informazioni che riguardano i potenziali clienti e mantiene sempre aggiornato il database dei prospect, utilizzando i sistemi interni di reportistica;

- Contribuisce alla strategia di vendita che riguarda i servizi integrati, anche attraverso l'ampliamento dei contratti esistenti nella direzione dei servizi integrati;

- Analizza il mercato e i trend globali nel campo dei servizi integrati;

- Effettua un costante e dettagliato monitoraggio dei concorrenti, trasferendone le informazioni alle funzioni preposte.

**REQUISITI

**Conoscenze

- Diploma superiore / Laurea di primo o secondo livello;

- Conoscenza e uso della lingua inglese a livello professionale;

- Familiarità con le procedure per lo sviluppo di offerte commerciali;

- Conoscenza dei metodi per calcolare efficienza, produttività, redditività e costi di produzione;

- Conoscenza dei programmi IT comunemente usati.

**Esperienza

- Solida e specifica esperienza (3-5 anni) commerciale, (meglio se anche operativa) in contesti di gestione multiservizi o dello specifico servizio richiesto;

- Familiarità con le dinamiche e le procedure di acquisto in vigore presso gruppi multinazionali strutture decisionali complesse e istituzioni pubbliche;

- Familiarità con il settore dei servizi in outsourcing (B2B / B2C);

- Capacità di comprendere il mercato, i cicli e le tendenze dei settori produttivi.

**Competenze

- Ottime capacità di vendita e presentazione;

- Capacità di attivare e mantenere efficaci relazioni commerciali con i clienti;

- Sensibilità economica e finanziaria, capacità di comprendere gli indicatori e le leve del valore nel mercato assegnato;

- Approccio consulenziale / orientamento al cliente;

- Ottima capacità di lavorare in team e di relazionarsi positivamente con tutte le funzioni aziendali;

- Tecniche di negoziazione adatte a creare scenari commerciali equilibrati e redditizi;

- Abilità nell'interpretare i bisogni e nel trovare la soluzione ad hoc per ogni specifico cliente;

- Curiosità attiva nel trovare le informazioni utili, creatività nella soluzione dei problemi, analisi delle situazioni, innovazione, capacità di pensare oltre gli schemi, da diverse prospettive;

- Rigoroso rispetto dei principi di correttezza commerciale e di etica del business, in totale applicazione dei valori e delle politiche Sodexo.

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Orario:

- Dal lunedì al venerdì

Esperienza:

- manager: 1 an