Kam Retail Clienti Indipendenti Milano

Kam Retail Clienti Indipendenti
Milano
Lombardia, Milano

Client Description**:

Per primaria azienda multinazionale leader di mercato nel settore delle lenti oftalmiche stiamo ricercando un KAM dedicato allo sviluppo del canale degli ottici indipendenti (catene locali, regionali e gruppi di acquisto) su tutto il territorio italiano.

**Responsibilities**:

Responsabilità

A diretto riporto del Direttore Vendite la persona si occuperà di:

gestire il portafoglio clienti esistente su tutto il territorio italiano;

studiare piani customizzati di sviluppo ed attività di up selling e cross selling su clienti esistenti collaborando con Trade Marketing, Brand Management e tutto l'ufficio vendite;

Lavorare sullo sviluppo del business con acquisizione di nuovi clienti incentivando l'ingresso dei prodotti negli store con creazione di iniziative ad hoc;

Svolgere analisi di profittabilità, P&L e competitor per definire le decisioni più strategiche da mettere in atto al fine di garantire ottime performance di vendite;

Sviluppare piani di vendita annuali da seguire attraverso KPI qualitativi specifici

Visitare periodicamente i clienti.

Competenze

- Esperienza di almeno 5 anni come KAM presso aziende del settore oftalmico o di settori con dinamiche affini legate al canale retail (farmaceutico, cosmetico, etc.

)

Conoscenza dei principali strumenti Microsoft Office (Excel - PPT);

Consolidato approccio commerciale e spiccate capacità negoziali;

Soft skills: approccio proattivo e intraprendente, grande capacità di analisi, spiccate doti comunicative e di Public Speaking, forte spirito di collaborazione.

Inglese professionale

Sede di lavoro: Provincia di Milano