Key Account CERNUSCO SUL NAVIGLIO

Key Account
Cernusco sul Naviglio
Lombardia, CERNUSCO SUL NAVIGLIO

IDM, società leader di mercato per servizi documentali, vertical back office e digital transformation, ricerca un/una Key Account

La risorsa risponderà direttamente al Direttore Sales e sarà responsabile delle seguenti attività:

Business development:

- Attività di hunting con obiettivo di sviluppare proattivamente nuovi clienti e canali commerciali

- Pianificazione e gestione incontri face to face, problem solving e follow up

- Gestione della relazione con il cliente in ottica di consolidamento del rapporto e di fidelizzazione del portafoglio assegnato;

- Attività di upselling/cross selling di servizi sui clienti in portafoglio

Operation: collaborare con i reparti operativi delle diverse business unit aziendali per

- Analizzare i P&L delle commesse valutandone margini e profittabilità

- Massimizzare le vendite e i servizi

- Supportare il recupero del credito e il dipartimento amministrativo

- Valutare la contrattualistica ed interfacciarsi con il legale

Marketing: partecipazione a fiere, convegni, spedizioni commerciali e attività di sponsorizzazione sui principali social media professionali.

Requisiti

- Studi giuridico-economiche o umanistiche

- esperienza lavorativa 5-10 anni nel commerciale settore servizi/consulenza

- Inglese: buono scritto e parlato

- Buona conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel)

- Spiccate doti di negoziazione, comunicative e relazionali, spirito imprenditoriale, capacità di lavorare in team

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Benefit:

- Auto aziendale

- Buoni pasto

- Cellulare aziendale

- Computer aziendale

- Orario flessibile

- Supporto allo sviluppo professionale

Orario:

- Dal lunedì al venerdì

Tipi di retribuzione supplementare:

- Bonus

Istruzione:

- Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Preferenziale)

Esperienza:

- key account: 3 anni (Preferenziale)

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (20063 Cernusco sul Naviglio, MI)