Key Account Milano

Key Account
Milano
Lombardia, Milano

L'azienda si occupa di importazione e distribuzione parallela di prodotti farmaceutici per uso umano, veterinario, parafarmaceutici e cosmetici.

Sede a Milano.

La/Il Key Account riporta al Resp.

Commerciale svolgendo progetti e mansioni sia in autonomia sia in team.

In particolare, si occupa di:

- Coordinare e gestire l'attività degli agenti plurimandatari sulla zona assegnata;

- Monitorare le performance individuali e di gruppo degli agenti;

- Organizzare e strutturare la copertura del territorio per ottimizzare i risultati.

Questo processo include la partecipazione attiva alla ricerca e selezione di nuovi agenti;

- Formazione, supporto e affiancamento degli agenti plurimandatari direttamente sul territorio;

- Ricercare nuovi potenziali clienti nelle zone di competenza (catene di farmacie, network, distributori farmaceutici, ecc.

)

- Gestire i clienti importanti e/o direzionali, dall'offerta, alla negoziazione, al post-vendita;

- Definizione di target di vendita e analisi dei risultati;

- Gestire operativamente il back-office della zona assegnata: inserimento ordini, follow-up dell'evasione degli ordini e del post-vendita, risoluzione di eventuali problemi che dovessero presentarsi nel corso di tutto il processo, dalla presa dell'ordine al post-vendita;

- Reportistiche di area e utilizzo del CRM per una pronta risalita di informazioni strategiche dal territorio;

- Collaborare alla definizione di strategie di vendita, campagne promozionali e obiettivi degli agenti;

- Partecipazione a fiere di settore e/o riunioni d'area.

Ha una pregressa esperienza nella gestione di agenti plurimandataridi almeno 1-2 anni.

È in grado di analizzare dati di vendita e statistiche per contribuire al processo decisionale commerciale.

È disponibile a frequenti trasferte.

Leadership, doti relazionali, problem solving, forte orientamento agli obiettivi, capacità organizzative, autonomia operativa, flessibilità e resistenza allo stress e alle pressioni sono requisiti imprescindibili.

Completano il profilo la buona conoscenza ed utilizzo del pacchetto Office, un software gestionale e di un CRM.

Gradita ma non indispensabile la provenienza dal settore farmaceutico e dalla vendita in farmacia.

Sede di lavoro: Milano.

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Benefit:

- Buoni pasto

- Cellulare aziendale

- Computer aziendale

- Convenzioni aziendali

Domande di preselezione:

- Hai mai gestito un team di agenti?

Istruzione:

- Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Obbligatorio)

Disponibilità a viaggiare:

- 50% (Obbligatorio)