Key Account Manager Milano

Key Account Manager
Milano
Lombardia, Milano

Il nostro Cliente è Pikdare, azienda italiana leader nell'ideazione, produzione e distribuzione di medical device e con sede a Milano (MI), ci ha incaricati di ricercare un/a:

Key Account Manager Responsabilità: Il profilo, che riporta al General Manager Italy, assicura il raggiungimento del volume di vendita, lordo-netto, margine lordo, distribuzione, mix di prodotti e quota di mercato del cliente assegnato. Gestisce i clienti in conformità con la strategia aziendale e nel rispetto della legislazione e delle politiche aziendali.

Territorio assegnato: Italia

Tipo di cliente assegnato: grossisti, catene di farmacie, pure player di eCommerce

Main Tasks: Identificare opportunità e lacune nel cliente assegnato; impostare di conseguenza un piano cliente per fornire gli obiettivi assegnati ed eseguire le strategie aziendali; Eseguire previsioni sui clienti coerenti e granulari, assicurando il raggiungimento tempestivo. Gestire direttamente i clienti chiave assegnati, fornendo feedback e monitoraggio continui sotto tutti gli aspetti (vendite, finanza, conformità, ecc. ); Gestire le relazioni con i clienti e con gli uffici centrali; Insieme al Trade Marketing, sviluppare un Customer Business Plan per ogni cliente chiave assegnato e creare un Sell Out Customer Plan, integrando le strategie aziendali, per raggiungere l'obiettivo di vendita; Monitorare le attività della concorrenza e fornire feedback alla sede centrale; collaborare con il Trade; Supportare il Customer Service e la Finanza sui clienti. Requisiti: Tecniche di vendita e capacità di negoziazione Utilizzo di dashboard e database di vendita per monitorare le prestazioni Buon livello di competenza finanziaria Comprensione e analisi dei dati di Sell Out di mercato Conoscenza delle categorie principali e delle dinamiche degli acquirenti Competenze di e-commerce e digitali Preferibile esperienza precedente come Key Account Manager o Area Manager nel canale farmaceutico. Capacità di comunicazione, pianificazione aziendale, gestione delle categorie, determinazione a raggiungere l'obiettivo. Si offre contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo di sicuro interesse, commisurato all'esperienza, che include una quota fissa e una componente variabile significativa.

Luogo di lavoro: Milano

Le ricerche sono rivolte ai Candidati dell'uno e dell'altro sesso (ex Artt. 14 del R. ue 679/2016).

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