Key Account Manager Scandicci

Key Account Manager
Scandicci
Toscana, Scandicci

Il Key Account Manager è l'interfaccia chiave tra Ascom ed i clienti.

Collaborando con i team tecnici, di operations ed il management ha un impatto significativo sulla crescita di Ascom.

**Principali responsabilità**:

- Gestire il processo di vendita di software e dispositivi per le comunicazioni di livello enterprise attraverso installatori e system integrators presenti nell'area di competenza;

- Gestire il portfolio clienti esistente con l'obiettivo di massimizzarne i risultati;

- Generare nuovi contatti e nuove opportunità di business, al fine di alimentare in modo bilanciato il funnell di vendita e garantire una crescita graduale del volume di affari;

- Mantenere una profonda comprensione del modello di business dei clienti, dei loro obiettivi generali, delle loro esigenze e di come Ascom può essere parte della loro proposta;

- Gestire e sviluppare relazioni con clienti finali e studi di progettazione al fine di valorizzare i contenuti delle soluzioni e dei servizi offerti da Ascom ed avere uno ruolo attivo nel processo di demand-creation;

- Collaborare con la direzione commerciale nello sviluppo di nuove strategie per lo sviluppo del territorio assegnato, mantenendo un costante colloquio con l'azienda in merito a condizioni di mercato, preoccupazioni, problemi e requisiti necessari per lo sviluppo del business;

- Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale come i team di prevendita, supporto e servizi al fine di soddisfare gli obiettivi di performance richiesti e le aspettative del cliente;

- Garantire che i sistemi gestionali siano aggiornati frequentemente al fine di consentire all'azienda piena visibilità sul forecast di vendita ed attività sul territorio.

**Requisiti fondamentali**:

- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni hardware e software in ambito IT, Networking e Unified Communications;

- Approccio consulenziale alla vendita, maturato nella proposizione di soluzioni ad alto valore aggiunto;

- Esperienza nella proposta di soluzioni complesse comprensive di componenti hardware e software;

- Capacità di sviluppare opportunità attraverso l'intera catena di vendita, rivolgendoti anche a clienti molto strutturati e stabilendo relazioni a più livelli.

- Conoscenza del pacchetto Microsoft office;

- Puntuale attività di analisi dei dati, reportistica, forecast, analisi delle vendite e studio dei competitor;

- Capacità di organizzazione del lavoro nel rispetto delle priorità aziedali;

- Collaborare con il team Presales e il reparto tecnico per la delivery;

- Disponibilità ad effettuare ferquenti trasferte sul territorio di riferimento.

**Requisiti preferenziali**:

- Provenienza da Vendor o System Integrators in ambito ICT e/o UC e/o Personal Care;

- Esperienza pregressa nello sviluppo di opportunità attraverso Telco e società collegate;

- Rete di relazioni attiva con il tessuto industriale / manifatturiero del territorio di competenza;

- Diploma di perito industriale ed in elettronica e telecomunicazioni / Laurea in in discipline tecniche o tecnico-economiche;

- Esperienza nello sviluppo di relazioni con studi di progettazione;

- Lingua inglese;

- Conoscenza di strumenti CRM / Microsoft Dynamics CRM.

**Caratteristiche personali**:

- Acume commerciale;

- Abilità comunicative;

- Capacità relazionali e di negoziazione;

- Attitudine al problem solving;

- Attitudine al raggiungimento degli obiettivi.

**Località

- Italia: Nord-Est / Nord-Ovest / Centro-Sud

**Modalità di lavoro

- Sede aziendale Firenze/ Smartworking/ Ibrido

- Macchina aziendale