Key Account Manager Bardi

Key Account Manager
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Job Information**:

- Numero

- WEBIT-2025-000006

- Job function

- Vendite

- Job type

- Full-time

- Località

- Lombardia

- Paese

- Italia

**Descrizione dell'impiego**:

**Introduzione**:

Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna.

Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti.

Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati.

Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori.

La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7. 000 collaboratori.

**Panoramica**:

La figura ricercata si assicura di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commerciale dell'azienda, assicurando la promozione dell'immagine dell'azienda e la piena soddisfazione del cliente.

Crea valore nel tempo, mettendo a punto soluzioni organizzative in grado di coniugare la soddisfazione del cliente e gli obiettivi aziendali.

**Responsabilità**:

- Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda

- Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi

- Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e dei suoi prodotti

- Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente

- Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente

- Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona

- Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda

- Effettuare analisi e mappatura della concorrenza

- Acquisire dati sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti

- Organizzare dimostrazioni presso il cliente con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing.

- Fornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti

- Aggiornamento del CRM con dati clienti e tool (es.

V. Prompter) dedicati all'attività di vendita.

**Requisiti**:

**Conoscenza e Esperienza mínima richieste per la posizione

**Istruzione**: Laurea in economia, marketing o finanza, oppure esperienza comprovata nelle vendite in ruoli complessi e in contesti in continuo cambiamento, sia pubblici che privati.

**Esperienza**:

- Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite nel settore sanitario.

- Conoscenza del settore dei diagnostici in vitro (IVD).

- Esperienza di vendita nei segmenti privato e pubblico.

- Conoscenze economiche di base: Fatturato / Margine / Conto economico / lettura e interpretazione dei KPI economici / DSO. . . esperienza in un ruolo di vendita o marketing all'interno di una compagnia IVD che opera in un contesto internazionale.

- Normative e gestione delle gare d'appalto

**Competenze aggiuntive / conoscenze**:

- Strumenti CRM

- SAP

- Microsoft Office 365

**Lingue**:

- Italiano, madrelingua

- Inglese, livello B1 / C2

**Competenze e Capacità**:

- Orientamento al cliente

- Leadership e affidabilità

- Agilità al cambiamento, ovvero la capacità di evolversi in un ambiente complesso e dinamico

- Eccellenti capacità organizzative e di gestione dei progetti

- Proattività

- Capacità di ascolto e analisi

- Capacità di motivare le proprie proposte e influenzare a tutti i livelli organizzativi

- Eccellenti capacità di negoziazione

- Trasparenza ed etica nel comportamento

- Determinazione nel perseguire gli obiettivi aziendali

**Disponibilità a viaggiare richiesta

80%

Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.

Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità.

Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.

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