Key Account Manager - Est Europa E Baltics [Candidatiora] Verona

Key Account Manager - Est Europa E Baltics [Candidatiora]
Verona
Veneto, Verona

Il nostro cliente è un importante gruppo italiano del settore food.

Siamo stati incaricati di ricercare un/una: Key Account Manager – Est Europa e Baltics - Rif.

H25/209 Il ruolo Rispondendo all'Area Manager Europe nel team International Sales, il candidato/a si occuperà di guidare lo sviluppo commerciale e implementare la strategia di distribuzione nei mercati esteri assegnati (Est Europa e Baltics), con focus prevalente sul canale retail (Distributori e GDO).

Nel dettaglio, avrà le seguenti responsabilità: - Sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti affidato (Distributori, GDO e Grossisti), mantenendo relazioni di lungo periodo e massimizzando le opportunità di crescita.

- Ricercherà e proporrà nuove opportunità di business (nuovi clienti/canali) all'interno delle geografie presidiate.

- In coordinamento con l'Area Manager e coerentemente con gli obiettivi aziendali, definirà ed implementerà i budget, le politiche ed i piani commerciali e di marketing per i clienti/mercati presidiati.

- Condurrà autonomamente negoziazioni commerciali e contrattuali con i clienti di riferimento, in allineamento con le politiche e gli obiettivi aziendali.

- Sarà responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendita, concordati con Area Manager e Direttore Commerciale, per i clienti/paesi assegnati, con focus principale su Est Europa.

- In sintonia con le politiche aziendali, definirà le azioni di vendita e promozione più opportune ed appropriate per i singoli canali e le singole nazioni.

- Gestirà la pianificazione e la realizzazione delle attività di vendita e promozione presso i clienti, collaborando attivamente con le funzioni Marketing e Trade Marketing.

- Sarà responsabile della gestione del forecast di vendita rolling per i clienti affidati.

- Verificherà periodicamente gli andamenti delle vendite, delle attività promozionali e dei relativi budget di spesa, individuando ed implementando dove necessario le azioni correttive più appropriate.

- Analizzerà l'andamento del mercato di riferimento ed il comportamento della concorrenza, sui diversi canali distributivi, per l'ottimale individuazione degli assortimenti da proporre, dei prezzi e delle condizioni da applicare.

- Garantirà aggiornamento costante e reportistica sulle attività svolte e l'andamento commerciale dei clienti assegnati.

Requisiti - Consolidata esperienza in ambito Sales International all'interno di aziende del settore FMCG e/o specificatamente food.

- Esperienza di scouting, sviluppo e gestione distributori nei paesi assegnati.

- Esperienza nella gestione diretta del canale GDO.

- Ottima padronanza della lingua Inglese.

- Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint.

- La conoscenza di una seconda lingua straniera sarà valutata come plus.

- Conoscenza di sistemi e analisi di business intelligence.

- Familiarità con reportistica Circana/NielsenIQ.

- Esperienza diretta in altri canali di vendita quali: canale specializzato BIO, normal trade, OOH, e-commerce.

- Passione per il mondo food, spirito di conquista e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

- Organizzazione, doti relazionali, capacità di negoziazione commerciale e attitudine analitica.

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut.

Min.

7895/RS).

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art.

13 D. Lgs 196/03).

I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.

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