Key Account Manager Ict Ne

Key Account Manager Ict
Ne
Liguria, Ne

Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT.

Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni '90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella costruzione di un modello di business competitivo grazie a un IT stabile e sicuro.

L'azienda sta vivendo un periodo di forte trasformazione del suo business model che la porterà a cambiare il valore della sua offerta sul mercato.

**Posizione**:

**Ruolo**:

Nell'ambito di un rafforzamento della struttura commerciale la figura cercata riporterà direttamente al CSO.

Si cerca un professionista della vendita consulenziale che abbia la volontà e la predisposizione di formarsi continuamente per apprendere i prodotti/servizi attuali e quelli in divenire.

Le modalità di formazione variano dalla formazione strutturata, all'affiancamento ai profili tecnici fino all'autoapprendimento.

L'impegno richiesto per la formazione è superiore al 10% del totale del tempo lavorativo.

La focalizzazione del KAM sarà volta al mantenimento e allo sviluppo della customer base attraverso attività di up-selling e cross-selling e, attraverso attività mirate, all'acquisizione di nuovi clienti.

Non è strettamente necessaria la competenza e l'esperienza in ambito ICT, ma è indispensabile la predisposizione e la volontà ad apprendere le logiche del settore.

**Attività principali

- Interpretare le esigenze del Prospect/Cliente;

- Collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e la predisposizione della soluzione tecnologica più idonea;

- Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti

- Analizzare, redigere e negoziare l'offerta commerciale;

- Contrattualizzare e concludere la vendita;

- Predisporre statistiche e dati riferiti ai clienti/mercati di riferimento;

- Supportare lo sviluppo delle strategie commerciali

- Condividere in modo proattivo le informazioni e proporre soluzioni utili a migliorare l'offering dell'azienda.

- Mappare il territorio con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti;

- Promuovere attività di sviluppo commerciale

**Requisiti**:

**Requisiti**:

- Esperienza mínima di 3 anni nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni, preferibilmente nel settore ICT;

- Competenza nel coltivare relazioni coi clienti, mantenendo contatto continuo con i clienti per la proposizione di soluzioni innovative;

- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo commerciale,

- Inglese fluente

Completano il profilo ottime doti relazionali, approccio orientato al risultato, organizzazione, proattività e capacità di generare una relazione con il cliente solida, fornendo un servizio di valore.

**Nice to have**:

Costituisce titolo preferenziale precedente esperienza e/o certificazione su alcuni dei seguenti ambiti tecnologici:

- Sistemi di Virtualizzazione

- Telecomunicazioni

- Networking

- Cloud computing,

- Servizi Datacenter,

- IT e system integration

- Cybersecurity

**Altre informazioni**:

**Si offre**:

- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario: Distribuzione e Servizi.

- livello e RAL commisurati alla seniority e alle competenze acquisite, ma comunque superiore ai 40K + premi;

- retribuzione fissa più variabile composto da indicatori concreti e rilevanti

- Budget aggiuntivo per sostenere la formazione per migliorare competenze tecniche e trasversali.

- Lavoro in team e confronto quotidiano con professionisti (interni ed esterni all'azienda) nell'ambito di TLC, Data Center, Infrastructure e software;

- La possibilità di fornire soluzioni a clienti e prospect, di proporre progetti innovativi tailor made, programmando un percorso di upgrading tecnologico.

- Modalità di lavoro: full time, forma ibrida (sede + smart working).

Sede di lavoro: Mestre (VE).

Poichè i clienti sono nel raggio di 150Km.

da Mestre, è richiesto il domicilio nell'area.