Key Account Manager - Marine Milano

Key Account Manager - Marine
Milano
Lombardia, Milano

Realtà multinazionale operante nella progettazione e realizzazione di sistemi di filtrazione aria ricerca

Key Account Manager - Marine

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del parco Clienti aziendale attraverso la promozione e la vendita di prodotti e soluzioni a livello internazionale, facendosi garante del raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato, marginalità e customer satisfaction.

Tra le sue principali responsabilità:

Individuare, sviluppare e gestire i nuovi Clienti.

Promuovere e gestire la vendita della linea di prodotti dedicata ai mercati denominati Navale Civile a livello globale.

Garantire la valutazione tecnica oltre che commerciale delle esigenze dei Clienti.

Elaborare le proposte commerciali per i prodotti del settore navale civile.

Assicurare il coordinamento commerciale dello sviluppo delle commesse acquisite.

Ricercare e selezionare in autonomia potenziali clienti in base agli obiettivi strategici aziendali.

Tenere e mantenere i contatti con gli attuali clienti.

Monitorare costantemente il mercato Marine al fine di individuare nuove relazioni strategiche e possibilità di sviluppo commerciale.

Analisi e valutazione clienti: portfolio progetti, interesse per soluzioni SagiCofim, solvibilità.

Valutare eventuali opportunità che possano portare allo sviluppo di nuovi prodotti o a variazioni significative dei prodotti esistenti.

Definire in fase di offerta la documentazione di commessa con la BU Prodotti Ingegnerizzati.

In collaborazione con la Direzione Commerciale, impostare e gestire politiche di vendita finalizzate.

Analizzare il mercato di riferimento allo scopo di valutare il ciclo di vita dei prodotti in portafoglio e il loro sviluppo.

Redigere la contrattualistica di natura commerciale.

Collaborare con le BU interne alle attività di marketing, comunicazione e dei contenuti per la documentazione di promozione e vendita.

La ricerca è rivolta a professionisti con una solida esperienza di oltre dieci anni nel mercato di riferimento, conoscenza delle principali normative tecniche vigenti (SOLAS, MED, ISO15138, API, ANSI, ASME) e conoscenza tecnica dei prodotti e del mercato e competitor settore MOG - armatori e oil companies, cantieri, EPC.

Preferibile esperienza in contesti strutturati nei settori HVAC, componenti, impianti per il settore Cantieristica navale, Oil & Gas, EPC, Condizionamento e protezione incendio, strutture Off-shore.

Inglese ottimo

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