Key Account Manager - Marine Milano

Key Account Manager - Marine
Milano
Lombardia, Milano

Realtà multinazionale operante nella progettazione e realizzazione di sistemi di filtrazione aria ricerca Key Account Manager - Marine La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del parco Clienti aziendale attraverso la promozione e la vendita di prodotti e soluzioni a livello internazionale, facendosi garante del raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato, marginalità e customer satisfaction. Tra le sue principali responsabilità: Individuare, sviluppare e gestire i nuovi Clienti. Promuovere e gestire la vendita della linea di prodotti dedicata ai mercati denominati Navale Civile a livello globale. Garantire la valutazione tecnica oltre che commerciale delle esigenze dei Clienti. Elaborare le proposte commerciali per i prodotti del settore navale civile. Assicurare il coordinamento commerciale dello sviluppo delle commesse acquisite. Ricercare e selezionare in autonomia potenziali clienti in base agli obiettivi strategici aziendali. Tenere e mantenere i contatti con gli attuali clienti. Monitorare costantemente il mercato Marine al fine di individuare nuove relazioni strategiche e possibilità di sviluppo commerciale. Analisi e valutazione clienti: portfolio progetti, interesse per soluzioni SagiCofim, solvibilità. Valutare eventuali opportunità che possano portare allo sviluppo di nuovi prodotti o a variazioni significative dei prodotti esistenti. Definire in fase di offerta la documentazione di commessa con la BU Prodotti Ingegnerizzati. In collaborazione con la Direzione Commerciale, impostare e gestire politiche di vendita finalizzate. Analizzare il mercato di riferimento allo scopo di valutare il ciclo di vita dei prodotti in portafoglio e il loro sviluppo. Redigere la contrattualistica di natura commerciale. Collaborare con le BU interne alle attività di marketing, comunicazione e dei contenuti per la documentazione di promozione e vendita. La ricerca è rivolta a professionisti con una solida esperienza di oltre dieci anni nel mercato di riferimento, conoscenza delle principali normative tecniche vigenti (SOLAS, MED, ISO15138, API, ANSI, ASME) e conoscenza tecnica dei prodotti e del mercato e competitor settore MOG - armatori e oil companies, cantieri, EPC. Preferibile esperienza in contesti strutturati nei settori HVAC, componenti, impianti per il settore Cantieristica navale, Oil & Gas, EPC, Condizionamento e protezione incendio, strutture Off-shore. Inglese ottimo J-18808-Ljbffr