Key Account Manager Off Trade - Turin Torino

Key Account Manager Off Trade - Turin
Torino
Piemonte, Torino

Benvenuti nel Gruppo Campari! Il Gruppo Campari è un leader globale nel settore delle bevande alcoliche, con un portfolio di oltre 50 marchi premium e super premium.

Fondata nel 1860, la nostra azienda ha una lunga storia di innovazione e qualità, con un impegno costante per l'eccellenza e la sostenibilità.

I nostri marchi iconici, come Campari, Aperol, SKYY Vodka e Wild Turkey, sono amati e riconosciuti in tutto il mondo.

Al Gruppo Campari, crediamo nel potere della diversità e dell'inclusione, e siamo dedicati a creare un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove ogni dipendente può esprimere il proprio talento e crescere professionalmente.

Sintesi della posizioneCome Key Account Manager Off Trade, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti.

Il tuo obiettivo principale sarà massimizzare le vendite e garantire la perfetta implementazione delle strategie commerciali per i brand di Campari Group all'interno del canale Off-trade.

Inoltre, valuta e propone opportunità di sviluppo e crescita del business relativamente all'area e dai clienti di competenza.

Attività e responsabilità chiaveE' responsabile della massimizzazione degli obiettivi di vendita dei clienti assegnati seguendo quanto definito nei piani cliente concordati con l'Area Manager e il National Account Manager;E' responsabile dello sviluppo del piano cliente e dell'implementazione a livello locale dei contratti nazionali;Negozia contratti, accordi commerciali e piani promozionali con i clienti rispettando il budget assegnato;Implementa le linee guida definite dal NAM attraverso la declinazione periferica degli obiettivi definiti a livello di centrale;Agisce con senso critico proponendo la modifica e lo sviluppo di nuove attività di vendita (attività ad hoc, nuovi formati, azioni promozionali, ecc.

);Gestisce i clienti assegnati tramite visite periodiche, preparate puntualmente, con l'obiettivo di sviluppare partnership e relazioni commerciali efficaci;Collabora con il Trade Marketing e il team Sell-out per implementare attività promozionali e di visibilità nei punti vendita;Si reca nei punti di vendita per verificare la corretta implementazione delle attività, l'andamento del punto di vendita e supportare il team sell-out nell'implementazione di attività rilevanti;Promuove iniziative di partnership con i clienti, in collaborazione con il team Trade Marketing;Analizza costantemente l'andamento delle vendite in termini di volume per cliente, mix prodotti e avanzamenti sulla contrattualistica di competenza e mette in atto eventuali azioni correttive;Utilizza i dati Circana per confrontarsi con il cliente e per valutare la sua performance verso il mercato. Esperienze e competenze chiaveAlmeno 4 anni di esperienza maturati in area sales;Forte conoscenza del canale, organizzazione e processi off-trade;Precedente esperienza nella gestione di client sell-in è fortemente raccomandata;Esperienza maturata in ambito sell-out e/o nel team trade marketing è considerata un plus;Buona capacità di gestire politiche promozionali e di pricing;Eccellenti capacità negoziali e relazionali;Proattività, spirito imprenditoriale e pragmatismo;Eccellenti skills analitiche e capacità di interpretare le performance sales e i trend di mercato;Capacità di lavorare con diversi team in un contesto dinamico. Educazione e requisiti principaliDomicilio Torino;Patente di guida e disponibilità a viaggiare;Laurea in Economia;Conoscenza fluente dell'italiano e inglese. Il Gruppo Campari è un'azienda che promuove la diversità e l'inclusione. Crediamo fermamente che la diversità e l'inclusione siano fondamentali per il nostro successo.

Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo in cui ogni individuo sia rispettato e valorizzato per le proprie unicità.

Incoraggiamo le candidature da persone di tutte le etnie, generi, orientamenti sessuali, background culturali e con disabilità.

Nota per le agenzie di reclutamento: Il Gruppo Campari non accetta candidature da parte di agenzie di recruiting.

Tutte le agenzie devono avere un accordo scritto con il nostro dipartimento Risorse Umane prima di inviare candidature per qualsiasi posizione.

Le candidature inviate senza un accordo valido non saranno considerate e non comporteranno alcun obbligo per il Gruppo Campari.

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